第11章 學經濟學不累，用經濟學頗爽(4)[第1頁/共4頁]

餐廳供應免費續杯還觸及商品的代價，商品的需求彈性，商品在消耗者中邊沿本錢題目。如：一杯“雪碧”的代價由質料、辦事、品牌等構成。如果此中的質料的代價比重小於辦事和品牌，那麼餐廳續杯的能夠性就很大；如果主顧對雪碧的需求彈性小，也就是說雪碧從每瓶5元降到每瓶3元，售出的代價竄改也不是很大，那麼續杯的能夠性就更大。主顧對雪碧的邊沿本錢也能夠如許瞭解，為主顧設置一個滿足的標準。若設置滿足的標準為一杯，也就是說主顧喝一杯根基上就滿足了；若設置標準為兩杯，那麼餐廳續杯的能夠性就會很大。

歐洲的機票代價竄改多端，不要說甲等艙、商務艙和經濟艙坐位標價差異，就是相鄰的兩個坐位也還是能夠相差一倍，偶然候經濟艙的坐位就比甲等艙的還貴！針對這類征象，甚麼“代價決訂代價”實際，甚麼“本錢決訂代價”實際，都是底子冇有解釋力的。除非你引入“剝削”、“棍騙”等觀點。但題目實在還是冇有獲得解釋，隻是轉成了新的題目：為甚麼“剝削”和“棍騙”恰幸虧這裡這麼流行？

為甚麼淺顯大眾買不起房

“居者有其房”是餬口在當代社會的人們儲存保障的最起碼的物質需求。屋子不是汽車，卻和糧食一樣，是餬口中所必須的，而買房就成為儲存所必須的也是最為常見的投資行動。但跟著房價越炒越熱，跟著房價的不竭“調控”，淺顯大眾買不起房已經成為實際社會中最為遍及的一種征象。

一樣的產品、一樣的辦事，但針對分歧的主顧，代價卻大不一樣，這類征象無處不在。你能夠說這是“代價輕視”、“不公允”、“分歧法合作”、“棍騙主顧”、“傾銷”，也能夠說這是“讓利”、“優惠”、“補助”、“攙扶”。但經濟闡發能夠讓你看破詞語色采的誤導，熟諳市場訂價行動本身的意義。

以是，即便賣8分錢的機票，航空公司也不會虧蝕；相反，敢賣8分錢的機票，正證瞭然航空公司的奪目。

我們來假想廠商訂價的景象。代價如果定得太高，固然每件產品所賺取的利潤大，但是能賣出的產品總數很少，總的利潤並不高；反過來，代價如果定得太低，固然能賣出大量的產品，但因為每件產品所賺取的利潤小，總的利潤也還是低。

為甚麼會呈現8分錢的機票

究竟上，廠商訂價的時候，“代價”的凹凸並不是首要的研討工具，切中關鍵的是“總利潤”，就是說，必須鎖定詳細的主顧，按照主顧的需求特性，按照主顧對產品代價的敏感程度，摸索一個得當的代價程度，使得總利潤達到最大。不然，代價高，一定賺；客人多，還是一定賺。

經濟學家提示你

經濟學家提示你

這些“鑒彆”或“輕視”的線索，可以是主顧本身聲明的，比如主顧開口就要甲等艙，明顯他情願為了雙腳能夠伸得略微長一點，或者為了在那十來個小時裡獨占一個電視螢幕，或者為了在旅途中喝點好酒而多付很多很多的錢。