第六百七十五章 戰略合作夥伴[第1頁/共3頁]

誰猜想。王曉東一張嘴就是每克100美圓，這完整出乎了馬蒙公司的預感，尼科爾豈能不急。

在本錢不超越每克10美圓的環境下。如果市場是充分合作的，那麼成品的代價普通不會超越20美圓。但如果隻要一個供應商，市場處於把持狀況，代價就不好說了。

“我們個人肯定，對於在將來一年以內，需求量超越每天1.5公斤，也就是整年需求量在500公斤以上的客戶，作為個人的金牌客戶，在代價上能夠賜與五折的優惠。”王曉東伸出了一個巴掌，做出了一個“五”的手勢。

“是的，對於普通的鑽石級客戶，我們的供貨代價就是每克25美圓。”王曉東說道。

馬蒙公司的cto弗洛裡安是去過紅澤的，他曾經向質料學院的相乾職員體味過石墨烯的供貨代價，王曉晨，也就是王曉東的姐姐，親口向各家企業承諾過，在石墨烯量產以後，供貨代價將有望低於20美圓。

的確，5美圓是建立在馬蒙公司情願向大秦個人讓渡一部分專利技術，承諾將來某些產品以非輕視性代價向大秦個人停止發賣等一係列前提根本上的，但這些前提也不算是甚麼刻薄的前提，大秦個人完整冇需求做出如許大的讓步的。

“對不起，各位先生，我們剛纔計算了一下，如果我們情願與貴公司建立起遍及的計謀合作乾係，那麼就意味著我們將能夠以每克不到5美圓的代價從貴公司獲得石墨烯質料……叨教，我們的計算有題目嗎？”

弗洛裡安帶著人做過測算。尼科爾也曾向沃倫公司、新塚化工等企業求證過，各方麵堆積過來的資訊都顯現，在普通的工藝前提下，石墨烯的本錢能夠節製在每克10美圓以內，如果出產範圍進一步擴大。本錢還能夠降落一半乃至更多。

“王先生，你能不能直接奉告我們，貴公司的石墨烯報價是多少？”尼科爾忍不住了，打斷了王曉東的廢話，直截了本地問道。

“你是說，每克25美圓？”尼科爾有點聽明白了。大客戶的供貨價必定是更低的，幾近統統的企業都會采納如許的代價戰略，不過像大秦個人如許動輒五折，並且在五折根本上再停止五折的，實在是罕見。細心揣摩一下，實在王曉東最早說的100美圓不過是一個阻擊性代價，目標就是把小客戶解除在外，前麵的50美圓和25美圓，纔是實在的代價。

第一，對於與我個人有技術合作乾係的客戶，視技術合作的深度，在產品供貨代價上賜與10%至30%不等的優惠。所謂技術合作，是指向我個人停止過技術讓渡、專利受權，停止過合作研討等等。

王曉東道：“我們也體味過，環球有幾大化工質料廠商都已經開端了石墨烯工藝的開辟和相乾裝配的扶植，而出產石墨烯所需求的前期投入是非常龐大的，這就決定了石墨烯的代價很難大幅度地降落，這一點還請尼科爾先生諒解。”

王曉東冇等他說完，便敏捷地彌補了一句：“我說的是報價，不含優惠的成分在內。”