第六百七十五章 戰略合作夥伴[第3頁/共3頁]

王曉東道：“我們也體味過，環球有幾大化工質料廠商都已經開端了石墨烯工藝的開辟和相乾裝配的扶植，而出產石墨烯所需求的前期投入是非常龐大的，這就決定了石墨烯的代價很難大幅度地降落，這一點還請尼科爾先生諒解。”

蕭東平坐在一旁看著，不由微微點頭。他聽不懂於勇說的英語，但於勇要說的話，他事前是曉得的。看著於勇侃侃而談，他在內心悄悄稱道，這小夥子還真是一個搞發賣的質料，好好錘打一段，今後本身的擔子便能夠卸下來了。

於勇把索勒姆的問話直接向蕭東平做了翻譯，蕭東平點了點頭，說道：“你們計算的完整冇錯，如果我們兩邊能夠建立起最遍及的合作乾係，我們完整能夠遵循每克5美圓以下的代價向你們供應石墨烯。”

“那就是每克50美圓……”尼科爾悄悄應了一聲，這個前提倒是馬蒙公司能夠達到的，但這個代價仍然冇有吸引力。

“每克100美圓！”尼科爾差點想跳起來，“你們清楚……”

第二……”

占有技術先機的企業對於把持產品的訂價能夠有多種戰略。一種稱為撇油訂價法，也就是肯定一個極高的代價，把那些急於要獲得這類產品的客戶身上的利潤最大限度地打劫過來，就像喝湯的時候先把浮在上麵的油撇出來吃掉一樣。另有一種則是壓抑性訂價。就是把代價壓得很低。隻保持微薄的利潤，如許做的目標是快速地占據市場，同時也讓潛伏的合作者因為有利可圖而放棄進入這個市場的詭計。在這兩種極度環境之間，還能夠有其他的訂價戰略，這都是取決於企業的團體計謀的。

“我們個人肯定，對於在將來一年以內，需求量超越每天1.5公斤，也就是整年需求量在500公斤以上的客戶，作為個人的金牌客戶，在代價上能夠賜與五折的優惠。”王曉東伸出了一個巴掌，做出了一個“五”的手勢。

“是的，對於普通的鑽石級客戶，我們的供貨代價就是每克25美圓。”王曉東說道。

“你的意義是說，另有其他的特彆環境？”尼科爾聽出了王曉東的潛台詞，既然有普通客戶，那就必定另有特彆客戶了，隻是不曉得這個特彆是指甚麼。

“索勒姆先生，尼科爾先生，你們好，我叫於勇……”於勇磕磕巴巴地開口了，這部分內容事前就已經安排好要由他來講的，他也已經練習過多次，但真到麵對客戶的時候，他還是忍不住有些嚴峻。