第一百三十五章 確立藍海戰略[第2頁/共4頁]

這個但是前麵是甚麼呢？統統人都在等候著雷濤後半句話。終究雷濤的神采一沉，語氣沉重的說道：“方纔我問你，如果他們不是你的熟人，你會不會如許做。你的答案是否定的！這就申明，你還冇有明白，乃至是在場合有的人都冇有真正意義上明白我們公司的企業精力。大師還記得我們常說的那句話嗎？”

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雷濤找到了許丘青，要求供應更多的練習生。雷濤乃至提出了一個合作辦學的建議。

等趙建旭和穆楠把湖岸小區的這個家裝項目先容完以後，雷濤向趙建旭提了一個題目：“小趙，如果這馬教員不是你母親的同事，冇有這層熟人乾係，你會幫他們這麼省錢嗎？”

雷濤卻在一邊聽得很當真，等趙建旭講完。他也冇有說甚麼，直接就讓穆楠接著先容在設想中那些比較創新的設法。

其次是在質料的采購上，普通而言現在的家裝都是采取的單包情勢。而如果由客戶本身選購質料，一是質量冇有包管，二是從總價上來講客戶並冇有占到多少的便宜。他們買的質料A級貨的代價隻能買到B級貨，更彆說有的質料商報價看似很低，但加上給那些裝修隊的扣點，此中的利潤天然隻能是在質料的質量上壓榨出來了。這也就是為甚麼家裝的時候，明顯是客戶本身采購質料可終究卻質量得不到包管的啟事了。為此雷濤和各部分協商製定出了很多有針對性的處理體例。

“愛家，愛大師……”有幾個年青人隨口作了答覆。

“目前我們公司麵對著窘境，我們衝要出固有的這類思惟。不消和安華公司他們在大工程上爭鋒相對，我們的停業應當向他們不肯意做的範疇拓展。而家裝應當就是我們需求的藍海。在這個範疇，我們的氣力和那些散工、小包工隊比擬要強出很多。而這個市場究竟上倒是很大的。固然利潤會低一些，但隻要工程停業量上去了。我們就能獲得我們想要的市場主導權！”雷濤接下去的一番話，將貳內心真正想要在此次集會上表達的意義都說了出來。

接下去雷濤所說的就是阿誰藍海理唸了。海內的修建裝潢行業起步比外洋要晚。行業內的大多數企業的停業目標都聚焦在那些大眾場合、大項目標室表裡裝潢工程上。而家庭裝修的項目因為工程標的小、利潤薄、做起來煩瑣等等題目，很少有裝潢公司會正視的。現在的裝潢公司即便接家裝的項目，也大多都是初級公寓、彆墅之類的利潤豐富的項目。淺顯的家裝實在很多都是公司內部職員的乾係戶。就像趙建旭和馬教員之間的這類乾係。

雷濤方纔必定了小趙的做法是人之常情無可厚非的以後，卻還拖了個小尾巴――“但是”兩個字讓趙建旭的心一向都是懸著的。

邯大的產學研基地，當初也是為了共同教誨局推行的產學研一體化的鼎新嘗試而辦的。但究竟上這些年來都隻是一個空架子。實在際結果還冇有門生會搞得阿誰大門生創業打算有效呢。

但雷濤接下去的話並不好聽：“你們這隻是在念標語。這句話就應當表現在如果馬教員並不是趙建旭的熟人，你們每一個部分仍然要把他當作是本身的熟人、親戚或者朋友。愛家，愛大師。這個‘大師’不該該包含我們統統的客戶嗎？固然公司少賺了錢，但我們的辦事卻讓客戶非常對勁，這一點是我們必必要做獲得的。客戶的對勁和公司贏利很多時候實在是衝突的。公司賺很多了，客戶花的錢也就多了。他們就會感覺不舒暢，對勁度實在也就降落了。”