第二九一章 估計對方意圖的心智程式[第3頁/共5頁]

第一，甲垂直指向資本的箭頭，表示甲方對自有資本的估價。

在我們所熟諳的經濟學互換實際中，互換兩邊相互需求對方的產品或資本，相互估價對方的產品。僅此為限，貧乏對於估價機理特彆是兩邊心智才氣的闡發。社會學意味互動實際以為，在社會來往中兩邊相互以為對方統統的設想就是可靠的究竟，附著於設想之上的主觀意義具有客觀的結果。人們是按照本身對社會究竟的瞭解和解釋采納行動。人們遍及具故意智才氣，也就是應用標記肯定環境中客體、挑選合適行動路子和行動體例的才氣，把本身視為被評價客體來獲得自我形象的才氣。這類才氣的存在是肯放心智戰略的內涵根本。

甲乙

嬌妹請他去給公司營銷職員培訓，他從未講過此類課，突發奇想，何不講授估計對方企圖的心智技能，需求有黑板勾畫出扼要圖形以便講授，卻苦於無黑板，回身一看背後牆壁可做圖版一用。圖版上卻吊掛著商家們吊掛的一些零散用物，即命人清理。他所設想的估價對方企圖的心智活動由簡入繁狀如堆疊糾結，非得用圖版劃出圖示連絡圖示才氣易明。因而又命清理，成果邊清邊掛，幾次膠葛，眾商家簇擁而至。成膠葛亂局。他突發奇想，要想將此處變成清淨處，唯有在此處供奉佛龕。世人纔不敢衝犯，頓時清淨。心中恍然大悟。人間梵刹所存為何，是為身處煩惱當中的世人供應一清淨去處。由此，又想老婆宋柔，持家出奇的清淨，逢年過節大打掃又常說清根，初會時的清麗模樣曆曆在目，清淨體性豈不是菩薩現身。

為了闡發的便利，把甲方的估價行動牢固作為闡發的單位。上麵就圖中四個箭頭顯現的意向彆離加以解釋：

講完這段經曆，吳為接著道，我想說的是，我們要長於估計對方企圖。我們作為賣方必然要賣，買方必然要買，但是不必然買你的，你要買又不必然賣給你，要看價位是否合適。這要看市場情勢，是買方市場還是賣方市場，誰能夠主導啊，可替代啊，又不是獨一份，冇有把持權，要把成交這件事當作緣分，對本身的東西有冇有信心，買賣兩邊一旦成交就是緣分。在來往中開釋出誠意美意。即便是買賣不成也要善待。

宗教裡的皈依，就是平生都與主啊佛祖啊綁定了，中間產生叛教的極少。我們客戶經理同客戶打交道，就是設法讓他們買我們的產品。通過我們的儘力一旦成交，簽上條約，但是商界最為高興的一件事。我研討樂業，曾經問過商界人士，甚麼時候最歡暢，他說簽單的時候最歡暢。我們年青人，簽單一旦勝利，頓時揣摩買甚麼啊，冇有結婚的，買嫁奩付彩禮買房買車，換房換車，都與簽單勝利與否掛鉤。簽單決定我們人生是否幸運。簽單又不是一錘子買賣，一把一利索，一次勝利畢生綁定，不能吃獨食，要保護經心辦理客戶，把握客戶餬口規律，設法讓人家歡暢，生日發個簡訊，逢年過節細心保護，設法讓客戶對勁，穩固客戶乾係，開辟新的客戶要比保護老客戶的支出的本錢心機高很多。統統為了續簽。你們公司出產的工妝，格局化產品，技術含量審美資質要求並不高，增值空間小，分歧於那些本性化打扮，關頭取決於用戶單位說了算的人的定見。相互都明白這是在做買賣，功利主義，但買誰的都能夠，為甚麼不買能夠讓本身歡暢的呢。