第179章 醜也是一種優勢[第1頁/共4頁]

顛末三天狠惡的三方構和，顧驁、盛田昭夫和山內溥根基上達成了分歧。

“這就對了嘛！就像IBM如許老虎型的至公司，就應當主攻辦事器市場，也就是大型機、小型機，把肉吃光就行了。

山內溥畢竟是被顧驁拋出的釣餌所吸引，做出了放棄在小我電子消耗品範疇進一步拓展、而用心主攻大型街機的計謀決策。

1981年的IBM，當然還冇有把小我電腦停業賣掉，但其搞PC搞不太小公司的趨勢，是大夥兒有目共睹的。

人處在連招聘旅店辦事員都會被刷下來的狀況下，是自傲不起來的。

這是他第一次聯絡這麼大的客戶，談發賣合作前提，以是嚴峻當然是不免的。顧驁也有需求在分開前帶他放鬆一下，並且交代些鼓勵信心的話。

這如何能夠反而是一種上風呢？

而把小我電腦停業這類雞肋，拋給蘋果和王安這些吃骨頭的狗啃食。術業有專攻，才氣建立起品牌形象，做出工匠精力。”

顧驁這番長篇大論，說得馬風無言以對。

2B和2C的觀點，這兩天聽我跟山內社長構和，你應當都瞭解了吧？前者是麵對企業客戶，後者是麵對小我或者說消耗者客戶。

本來長得醜，另有這麼嚴峻的正麵意義。

顧驁伸出兩根手指，表示道：“我問你，你感覺長得帥和標緻的人，合適做發賣，還是長得樸實型醜、或者渾厚豪放型的死瘦子，合適做發賣？”

如果你很帥，但有個醜同事跟你賺一樣多的錢，那麼你就該警戒：對方必然是事情才氣比你強40%。當客戶進入謹慎的‘事情心態’把這個邏輯想清楚，醜發賣就會給人安然誠篤的好印象。”

顧驁絕望地搖點頭：“那你就錯了――我現在奉告你答案，這個題目，要分環境，看你發賣的工具是2B的還是2C的。

顧驁的這番勸說詞，當真是非常驚世駭俗，也立即吸引了馬風全數的重視力，讓他連自多數冇空自大了。

比如把馬風換去肯塔基州故鄉雞當辦事員，那了局必定是冇門客來吃炸雞了。

“史育豬要跟我去美國，開辟的一線事情必須由他來乾，我手頭冇有彆的人才――以是，後續構和必須你一小我扛下來。”顧驁先給馬風壓了一個任務壓力，然後循循善誘地開導，

因為馬風很有自知之明，他是曉得本身醜的。

又比如讓董敏珠（哪怕是年青時候的）去當車模，那代言的豪車必定賣不出去了。

如果非要他們2C，

……

“我明白了！顧哥，你真是我的人生導師！你放心，此次的構和，我必然有信心幫你爭奪到最好的前提！”

乃至，顧驁還初次提出了2B停業和2C停業的觀點，然後把山內溥架在了“2B”這個高逼格的位置上，然後以2C自居，的確謙善得不能再謙善。

馬風冇有多想：“當然是帥哥美女合適做發賣出成績了，人家看到長得好養眼的，天然就情願和你多說話，你相同的機遇一多，也就輕易賣出去東西。長得醜的，人家話都不肯意跟你多說，還如何出事蹟？”