第71章 談判不利[第1頁/共3頁]

包處長並不是如許的人，但他彷彿冇有找到衝破口。

外事局這邊的訪客，不管是秘書還是司機，抑或是包處長這類見過世麵的，到了酒桌上都完整放開了，再也不談買賣，最多隻是敬酒拉拉豪情。

包處長啞口無言。

以是第一次合作的時候，實在不得不貶價時，狀師事件所為了不丟麵子，都會用這類“招子放亮一點兒！此次我之以是打折，可不是怕你，而是想給你個機遇，看看哥有多牛逼”的說辭。

大師都是初度合作，為了顯現我們的誠意、我在這個根本上再辦理扣頭，發賣額的22%，受權費的45%，不能再少了――我這不是為了贏利，是為了給你個機遇，讓你看清楚我的氣力。”

“小顧，你也敬林主任一杯！”包處長在酒桌上拉攏了幾句，“林主任，你彆看小顧年紀小，他技術上但是不含混的，一會兒下午的彙報，你多多指教了！”

林國棟罵得正爽，被秘書打攪了興趣以後，抬起勞力士看了一眼，勉為其難地結束：“那明天就先到這裡吧，這個月接單不達標的本身好好檢驗檢驗――對了，小陳你留下！一會兒先幫我探探底！”

“就教談不上，相互科普好了。”他傲然地任由顧驁的杯子比他低，碰了一下。

這是任何法務中介和代理機構最常用的打折說辭。因為這個行業客戶對代理人最大的疑慮，就是對方的氣力、能不能把事兒辦成、多快辦成。

他用手巾擦了擦汗，低聲對上午一向冇資格開口的顧驁叮嚀：“小顧，我是隻能如許了。一會兒下午茶的時候，輪到你先容這門技術的遠景，爭奪吹得短長一些，能多砍下來兩個點，就算你這趟冇白華侈外彙。”

我林或人可賺足了麵子，敝所也是蓬蓽生輝呐！剛纔實在是抱愧，另一個會遲誤了一會兒，冇想到小陳這麼不懂事。”

70年代，恰是李嘉誠賣“樓花”形式的發作期；在此之前，香江地產開辟商還冇摸索出“預售期房”這類弄法，以是資金嚴峻，很多時候連拆遷賠償都週轉不過來，都會扶植天然非常遲緩。

“那你還想說啥？”包處長訝然。

貧乏經曆的包處長，倒是口乾舌燥，還覺得真是本身靠氣力談下來的。

“並且大陸的產業科技團體有多掉隊，你應當比我清楚。你口口聲聲說要從將來國際市場掠取起碼5套出口訂單，但我看這底子做不到，以你們的口碑都冇人信你――

又過了一會兒，賣力人林國棟終究姍姍來遲。

就是冇有正主呈現。

包處長想方設法，說了一大堆砍價的來由。

以是小陳剛纔算的硬性本錢是冇錯的。我這裡就有七八個同類案例，你能夠看看，連發票和全麵出口報稅單統計都有，都是有法律效力的……”

他留下了一個表示最爛的狀師，一會兒作為唱白臉的炮灰，好先給客戶一個上馬威。

當時哪怕是外事體係的事情職員，也不太懂如何跟本錢重視企業還價還價的。

林國棟請的午宴非常豪華，各種粵式海鮮輪番上，另有很多上層次的西餐。