繁體小說網 - 曆史軍事 - 重回80當大佬 - 第71章 談判不利

第71章 談判不利[第1頁/共3頁]

這是任何法務中介和代理機構最常用的打折說辭。因為這個行業客戶對代理人最大的疑慮,就是對方的氣力、能不能把事兒辦成、多快辦成。

顧驁一陣無語:“您如何會這麼感覺?整家事件所都是林狀師本身的,收的錢他小我撈絕大部分,他如何會貪好處呢?他又不是代國度管錢。”

不過他轉念一想,歸恰是死馬當活馬醫了,矯捷一點也冇甚麼:“你另有甚麼好的設法,跟我大抵彙報一下,如果冇有原則性弊端,想如何說就如何說吧……對了,你不會想給林狀師塞好處吧?”

以是初度預打仗當然是冇有成果的。

包處長無法,打出了第一張牌:“我約的是你們林主任!讓林主任親身來跟我談!不然我就不作陪了。來之前,我們已經去錦澤和天鵠兩家事件所體味過了,你們的價位底子冇有上風!”

開端見麵禮以後,林國棟便用這麼一番話,說得包處長一點脾氣都冇了。

林國棟節拍掌控得很不錯,又說了一堆安撫的話,然後恰到好處地請一夥兒大陸來的構和代表、去隔壁半島旅店吃大餐、趁便一會兒喝個英式下午茶。

顧驁後代在付出寶當技術主管的時候,手頭有專利或者軟件著作權時,應對如許來攬買賣的代理公司,都不曉得對付了多少了,天然一眼就看破。

包處長說到最後,還自發得猜中了顧驁的設法。

“隻能說技術麼?”顧驁很有規律地確認了一句。

他留下了一個表示最爛的狀師,一會兒作為唱白臉的炮灰,好先給客戶一個上馬威。

這張牌,就是他從預定到上門、這兩天時候差裡醞釀的。固然隻是最正統的貨比三家,但作為70年代的構和職員,能想到這一步已經是他才氣的極限了。

“並且大陸的產業科技團體有多掉隊,你應當比我清楚。你口口聲聲說要從將來國際市場掠取起碼5套出口訂單,但我看這底子做不到,以你們的口碑都冇人信你――

包處長並不是如許的人,但他彷彿冇有找到衝破口。

又過了一會兒,賣力人林國棟終究姍姍來遲。

林國棟抿了一口工夫茶:“我記性好著呢!不消你提示。嗬嗬,彆覺得我看不出來他們的套路,前天就來預定了,卻非要約明天賦見,這擺瞭然是奉告我們:

法液空、林德這些是多大的招牌、多老的字號?人家不信林德信你們?知不曉得‘製冷機之父’就是林德先生,人家百年前就是慕尼黑工大的學術泰鬥、上汗青教科書的人。

包處長拿到的構和受權底限,是隻能讓出20%/35%,並且能夠的話還要儘量壓得低。如果超越,他就隻能打道回府、或者發高貴的傳真、叨教海內帶領賜與新的受權。

貧乏經曆的包處長,倒是口乾舌燥,還覺得真是本身靠氣力談下來的。

“小顧,你也敬林主任一杯!”包處長在酒桌上拉攏了幾句,“林主任,你彆看小顧年紀小,他技術上但是不含混的,一會兒下午的彙報,你多多指教了!”

他用手巾擦了擦汗,低聲對上午一向冇資格開口的顧驁叮嚀:“小顧,我是隻能如許了。一會兒下午茶的時候,輪到你先容這門技術的遠景,爭奪吹得短長一些,能多砍下來兩個點,就算你這趟冇白華侈外彙。”