第71章 談判不利[第1頁/共3頁]

這是任何法務中介和代理機構最常用的打折說辭。因為這個行業客戶對代理人最大的疑慮，就是對方的氣力、能不能把事兒辦成、多快辦成。

顧驁一陣無語：“您如何會這麼感覺？整家事件所都是林狀師本身的，收的錢他小我撈絕大部分，他如何會貪好處呢？他又不是代國度管錢。”

不過他轉念一想，歸恰是死馬當活馬醫了，矯捷一點也冇甚麼:“你另有甚麼好的設法，跟我大抵彙報一下，如果冇有原則性弊端，想如何說就如何說吧……對了，你不會想給林狀師塞好處吧？”

以是初度預打仗當然是冇有成果的。

包處長無法，打出了第一張牌：“我約的是你們林主任！讓林主任親身來跟我談！不然我就不作陪了。來之前，我們已經去錦澤和天鵠兩家事件所體味過了，你們的價位底子冇有上風！”

開端見麵禮以後，林國棟便用這麼一番話，說得包處長一點脾氣都冇了。

林國棟節拍掌控得很不錯，又說了一堆安撫的話，然後恰到好處地請一夥兒大陸來的構和代表、去隔壁半島旅店吃大餐、趁便一會兒喝個英式下午茶。

顧驁後代在付出寶當技術主管的時候，手頭有專利或者軟件著作權時，應對如許來攬買賣的代理公司，都不曉得對付了多少了，天然一眼就看破。

包處長說到最後，還自發得猜中了顧驁的設法。

“隻能說技術麼？”顧驁很有規律地確認了一句。

他留下了一個表示最爛的狀師，一會兒作為唱白臉的炮灰，好先給客戶一個上馬威。

這張牌，就是他從預定到上門、這兩天時候差裡醞釀的。固然隻是最正統的貨比三家，但作為70年代的構和職員，能想到這一步已經是他才氣的極限了。

“並且大陸的產業科技團體有多掉隊，你應當比我清楚。你口口聲聲說要從將來國際市場掠取起碼5套出口訂單，但我看這底子做不到，以你們的口碑都冇人信你――

包處長並不是如許的人，但他彷彿冇有找到衝破口。

又過了一會兒，賣力人林國棟終究姍姍來遲。

林國棟抿了一口工夫茶：“我記性好著呢！不消你提示。嗬嗬，彆覺得我看不出來他們的套路，前天就來預定了，卻非要約明天賦見，這擺瞭然是奉告我們：

法液空、林德這些是多大的招牌、多老的字號？人家不信林德信你們？知不曉得‘製冷機之父’就是林德先生，人家百年前就是慕尼黑工大的學術泰鬥、上汗青教科書的人。

包處長拿到的構和受權底限，是隻能讓出20%/35%，並且能夠的話還要儘量壓得低。如果超越，他就隻能打道回府、或者發高貴的傳真、叨教海內帶領賜與新的受權。

貧乏經曆的包處長，倒是口乾舌燥，還覺得真是本身靠氣力談下來的。

“小顧，你也敬林主任一杯！”包處長在酒桌上拉攏了幾句，“林主任，你彆看小顧年紀小，他技術上但是不含混的，一會兒下午的彙報，你多多指教了！”

他用手巾擦了擦汗，低聲對上午一向冇資格開口的顧驁叮嚀：“小顧，我是隻能如許了。一會兒下午茶的時候，輪到你先容這門技術的遠景，爭奪吹得短長一些，能多砍下來兩個點，就算你這趟冇白華侈外彙。”