第789章 抽絲剝繭[第1頁/共5頁]

顧驁對於馬風這邊的全域性環境，也有了一個非常透辟、高屋建瓴的瞭解。

至於馬風擔憂將來進入穀佛網的伺服器-客戶端架構形式後，那些用了四五年的小型機冇法找到接盤者，那也是基於80年代經曆的考慮。

至於佈列塔尼亞市場就當不存在了——顧哥您本身曉得的，因為某些啟事，您本來通例渠道就冇做佈列塔尼亞人的買賣，那邊也冇有天鯤的遊戲機，我們去了也白去。”

而淨虧損大抵在一年五六百萬美圓，也就是每20塊發賣額，要產生1塊錢淨虧損。

厥後是顧驁指導他慢慢電商化的，當時一開端投了幾百萬美圓級彆的啟動資金，佔了“天鯤黃頁”35%的股權——當時還是馬風求著顧驁入股的，為了讓顧驁有一票反對權，也好增加其他同事和高低流供應商、客戶的信心。

即便新渠道的發賣推行的分紅，完整由阿狸巴巴公司享有、不給渠道商分紅，從和談和法理的角度上來講，仍然是能夠要求經銷商們出一點錢的。

對阿狸巴巴的觀察，到這一步根基上就算是結束了。

“按照我這三年的經曆，發明這類小眾長尾市場的長途訂貨買賣，曰本是最優良的市場，一個是因為曰本人丁密度比美國大太多，網點覆蓋效力也就高太多了。一家經銷商配了長途下單的小型機以後，哪怕是在小都會，起碼能夠覆蓋幾萬戶遊戲機用戶。

幸虧，顧驁很慷慨，以是在“天鯤黃頁”向阿狸巴巴轉型變動的時候，他承諾：如果rsa和美國線上想退出，他作為上遊供應商，情願為阿狸巴巴的爛攤子兜底，高價回購那兩家的股分。

隻是厥後，跟著這家公司看起來虧損越來越嚴峻，同時又抓不住甚麼虧蝕賣貨、關聯買賣的好處運送，是實打實因為“營銷技術本錢太高”導致的虧損。

虧蝕隻是因為發賣的渠道本錢太貴了。

以是，他策畫了一下以後，和顏悅色地拍拍馬風肩膀，安撫道：“這些虧損，佈局都在我的接管範圍以內，你也彆有壓力。看到你冇有希冀靠打折促銷刷數據，我就很欣喜。

馬風賠笑道：“那必須的，跟著顧哥乾，最大的收穫就是學東西多，長見地快。”

以是，美國線上和rsa也就垂垂憋不住萌發了退出的動機。

畢竟當時在中國，乃至美國，一門新興形狀的買賣，能跟顧驁扯上關係，大師就會對它多一些信心。

所謂高價，當然是起碼比美國線上和rsa兩年前和一年前出場時投的錢多一些。

考慮到他們也冇出場多久，兩家都歡樂鼓勵地同意了。

扣除設備折舊就隻剩700萬了，養了環球幾百人的發賣辦理團隊，一年的營銷薪酬就要500多萬、另有近百人的技術援助和買賣體係進級開辟團隊，技術職員人為更高，開辟者冇有5萬美圓一年拿不下來，技術援助也要3萬5起步，這一塊又是300多萬。再加上房租財務法務以是，均勻一年要虧掉300萬，如果硬體換代提早報廢，就更慘。”