第八十七章 如何賣出最高價[第1頁/共4頁]

修斯・菲爾德是真被楊衛平這話給雷住了。4500美圓一輛，這個代價，就是突破修斯・菲爾德的腦袋，他也冇敢想過。“楊，你肯定你現在是復甦的嗎？”修斯・菲爾德用力地嚥了兩口唾沫，瞪大眼睛緊緊地盯著楊衛平那雙通俗的眼睛，有些艱钜地問道。“菲爾德，還記得剛纔我們做衝撞嘗試的時候，現場有個拆台的傢夥說的話嗎？”楊衛平淺笑著答道：“他說，我們的捷安特，是你花重金用最好的質料，請人特製出來的特型樣車。除了這位，另有個記者提出，這輛車是你花大代價用最好的軍用航空質料，特製出來的。如果不是這兩個傢夥提示，我還真差點忽視了我們的捷安特，在環球自行車製造行業，有著那麼多的第一！這麼好的產品，你感覺，450美圓，就能完美的表現出它的性價比嗎？”“這個……”修斯・菲爾德如有所思地點頭說道：“聽你這麼一提，彷彿450美圓確切有點低。”“菲爾德，我感覺，我們應當趁此次機遇，將我們的捷安特，打形成現當代界自行車範疇最頂級的豪侈品品牌！”楊衛平目光剛毅地說道：“我們的設想，環球獨一無二！我們的質料，用的是目前最好的航空航天合金！我們的工藝，包含我們的機器設備，工人技師，全都是一流的！是以，我們的捷安特，必須是統統自行車品牌中，最頂級的！”“楊，我承認你說的這些都是對的，也有事理。”修斯・菲爾德神采凝重地點頭說道：“但是，4500美圓這個代價，是不是有點太高了？”“菲爾德，你出身歐洲馳名的貴族家屬，信賴對於現當代界風行的那些豪侈品不會陌生吧？”楊衛平平然笑道：“有些商品，它體顯的不但僅是其代價，更是一種大家神馳的身份。我以為，我們的捷安特，就是專門為那些有錢人量身打造的身份標記。上百萬美圓一塊表，幾十萬一個包，十多萬一件衣，幾萬塊一雙鞋，菲爾德，我信賴這些你都有過吧？你想想，如果你是一名自行車愛好者，你會回絕一輛才四千五百美圓的全天下最安然最健壯，設想氣勢最具特性，最華麗的自行車嗎？”“不會！”修斯・菲爾德毫不躊躇地點頭答道。“這就對了。”楊衛平笑嗬嗬地接著說道：“固然我們的捷安特現在還不被人認知和按受，但是，我堅信，有了此次的新產品公佈會，明天，環球各媒體的報紙、雜誌、電視台、播送電台，都會在分歧版麵，分歧的時候段，登載公佈我們的捷安特山地車橫空出世的動靜。我們現在要做的，就是再給這些媒體多供應關於捷安特山地車的分歧訊息素材。我們能夠請最權威的專家停止專業測評指導；能夠在環球各地停止巡迴車展；能夠遴選最標緻最性感的車模和明星來吸引消耗者的眼球；能夠凸起環球限量發賣這一賣點，等等近似如許的營銷手腕，我信賴麥肯錫的營銷團隊另有更多的體例比我剛纔說的還能做得更好！我們要讓電影告白、電視告白、電台告白、報