64 談生意[第2頁/共3頁]

馬老爺被她的話嗆做了，不想她來得這麼陡，嘲笑道，“尋當家，我當然不會看走眼，但是一批茶裡，不成能一一試泡，不免不呈現一些次貨。”(您的支撐，就是我最大的動力。)</P></DIV>

“馬老爺公然是裡手。馬老爺感覺這茶在鳳鳴甘露這類中可謂甚麼？”尋家笑著讚美道。

馬老爺皺下眉，“尋當家。說實話，就是做初級茶，我賺的未幾，但是投入的本錢倒是最大的，一斤初級茶有的能賺上二三兩，賺得不錯的賺五兩，上十兩利潤的少得很。”

真是販子賦性，好處第一 。尋香較著地感遭到馬老爺有點彆的意味，似成心誹謗魏執事。

兩人同時端起茶，緩緩喝茶。

“馬老爺到巡城多久了？”尋香說是要向他就教，卻不談太多茶葉，反而和他話起家常來。

“傳聞馬老爺家做這行有幾十年了，十幾年前馬家便在皇城有兩間大茶鋪，現在又把買賣直接做進了達官權貴府裡，馬老爺真是了不起。”尋香捧園地與他拉近間隔。

“尋當家呀，你當那些大戶有家把茶葉當飯吃呀？”馬老爺奸笑地看著她。

尋香不搭他這個話頭，淡淡一笑，“之前我隻是隨便拿了點茶葉出去看看行情，再則製茶龐大，我曾有幾重顧慮，想著到底是做得金貴些好呢，還是做是淺顯些好。你曉得的，茶做得越金貴，對青葉的要乞降製作技術越高，也極淘神費事。”

馬老爺笑著搖點頭，獵奇地問，“尋當家傳聞你家的地是本來倉老爺家的地，有四畝茶林，說多不算多，可四畝也很多，何故你不急著出貨呢？你曉得製茶不輕易，中秋將至，一轉眼春季就疇昔，若不抓緊，春季一完，便要到來歲才氣出茶了。”

“我並冇要賣給老樹茶行呀。買賣講的是合作，如果合作不了，那就冇有體例。”尋香感覺明天冇有白來，起碼感遭到馬老爺很在乎尋家的茶，讓她越來越看到尋家茶的好遠景。

馬老爺心中一震，倒好兩杯茶，雖是尋當家帶來的茶葉，他現在是東道主，飲茶極講端方和禮節，笑著做個手勢，“尋當家，請。”

“馬老爺，固然你投入的本錢多些，但是隻要有穩定的客人，就是一斤隻淨賺二兩，你買賣做得大，一季不會少於賣兩千斤茶葉，一年隻賣兩季便是八千兩的淨賺。但是我們種茶出來，再製成茶，如果那年雨水不好，製得不好，幾畝地或許隻能製成幾百斤茶，我們還得給茶農人為，另有平時養護茶林的各種用度，算下來一年利潤不如你。並且賣我家的茶，一斤你毫不會低於五兩的淨利潤。”尋香和他算著帳。

“我現在能製初級和低檔茶，你說說你要多少，我看看我們能不能滿足你，另有你們這類包裝，你感覺如何呢。”

好短長的尋當家。年紀悄悄，初出茅廬，行事卻不急不燥，不喜形於色，甚是大器。

馬老爺暗道，後生可畏呀。不是……應是尋老將軍的先人可畏呀。可惜她是個女人，如果個男人，隻怕又是個尋老將軍。對談價的事不敢掉以輕心。再不敢覺得給個不錯的價便能拿下尋家的茶葉。