第一桶金（5）[第1頁/共1頁]

“50兩是有點貴，不過公子請聽我闡發。”玉容胸有成竹的說，“據我所知，這‘福滿樓’的燉魚是城裡做的最好的，也是這裡的招牌菜，一道菜200文。而我這水煮魚，方纔大師都嘗過，跟這燉魚一比誰優誰劣大師內心都清楚。方纔樓下客人的這反應也申明，這道菜推出，客人必定趨之若鶩，這道菜就算訂價500文，必定也賣的出去。”

“500文是賣的出去，但是一天又能賣幾道呢？誰情願出大代價每天來吃這道菜？”白幕然淡淡的問。

“一道菜50兩，固然好吃，但是的確貴了點。”白幕然緩緩說道，神采不帶一點情感，看不出他的實在設法。

“何解?”

“佳構線路就是指隻賣貴的，並且是限量賣。”

“何謂佳構線路？”白幕然被吊起了興趣。

白幕然細心一思考，發覺這真是一個高招！完整抓住了客民氣機。

“不止這些，”玉容彌補，“那些客人來了，必定不但是吃魚，還會點彆的菜，你們再籌辦幾個高雅有說法的菜，不愁買賣不好。”

“那些有身份有職位的人，缺的不是錢，而是出風頭的事，每天限量十份的菜，彆人都吃不起吃不上，就我能享用的了，多有麵子啊！”玉容詳細解釋。

“少爺，這一兩銀子一道菜，另有人吃嗎？”掌櫃的在一邊咂舌。

“癡頑！我們青州城商賈雲集，有錢有職位的人居多，彆說一兩銀子，就是10兩銀子一道菜也賣的出去。這個限量十份限的好，有這個噱頭，不怕那些人不來。”白幕然越講越歡暢，這個女人公然不簡樸。

大師這才恍然大悟，紛繁暴露歡暢的神采。

“公子有禮。”玉容也回了一個禮。

這小我，必定是個做買賣的妙手。他方纔都承諾買了，現在又抉剔太貴了，莫不是想摸索下她？

“物模糊為貴，就以這道麻辣水煮魚為例，訂價一兩銀子，每天限量十份，先到者先得。要想吃水煮魚，就必然要列隊，不然管你是達官朱紫還是皇親國戚，超出十份，一概不賣。”

玉容頓時就要贏利了，啦啦啦啦

“哈哈，這就是我上麵要說的，白公子無妨走佳構線路。”玉容賣了一個關子。

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“女人，這位是我們‘福滿樓’的少店主，他能做主。”掌櫃笑著給大師先容了一遍。

“女人有禮，鄙人白幕然，很有興趣跟女人談一談這筆買賣。”白衫公子起家施禮，重新先容了下本身。