第一章 啤酒的門道[第2頁/共3頁]

他拿著啤酒瓶，舉例闡發道：“假定豐樂啤酒和燕京啤酒的出產本錢一樣，都是2塊錢一瓶，想要紅利的話，得賣3塊錢，燕京一年能出產幾十萬噸，在彆的處所賣3塊，在雲城賣1塊，2噸罷了，它幸虧起，但豐樂虧不起，一個夏天就停業了，因而雲城的市場就成了燕京的天下，然後把代價改成3塊錢一瓶，因為市場在高速增加，來歲能賣3噸，後年能賣5噸，之前虧的錢不但很快收回來了，還能大賺特賺。”

“年青人胃口好是福分。”鐘高山看了看酒瓶上的豐樂商標，有些高傲的先容道：“我88年去德國考查，此中有一個項目就是為市啤酒廠引進當代化出產線，當年引進，當年投產，技術和配方都是從德國人那邊學來的，味道很純粹，每年夏天都供不該求。”

“企業冇錢，當局能夠幫一把。”杜秋直言不諱的說道：“我感覺雲都會當局膽量和步子都太小了，特彆貧乏設想力，大要上看是穩紮穩打，腳結壯地，實際上是裹腳老太太走路，瞻前顧後，恐怕跌倒。”

“我要個伉儷肺片，再來個毛血旺，多放點辣椒。”

話固然這麼說，卻不能當真，周元很見機，言簡意賅的把微軟的三個計劃先容了一下，客氣道：“鐘書記，我們公司滿是小年青，做人做事都還稚嫩的很，向來冇碰到過這麼大的場麵，您曾親身主持過好幾家國有企業的鼎新和改製事情，見多識廣，經曆豐富，在經濟和辦理方麵享有盛譽，幫我們參考參考，看哪個比較好？”

鐘高山被他的豪言壯語和危言聳聽弄的一愣，問道：“為甚麼？”

周元對這個實際頗感興趣，說道：“啤酒不是比來幾年才鼓起的行業，為甚麼冇有廠商這麼乾？我之前做記者的時候，跑過天下幾十個都會，幾近每個都會都有本身的本地品牌，燕京隻在都城周邊地區發賣，過了黃河幾近就冇有了。”

“是啊，鐘書記也是？”周元把粗陋的菜單遞還給老闆娘，笑著說道：“在美國住了一個月，每天啃漢堡和披薩，嘴裡都要淡出鳥了，現在看到辣椒就流口水。”

杜秋拿起啤酒瓶子，給鐘高山倒了一杯，說道：“2萬噸太少了，如果我是豐樂啤酒廠的廠長，3年以內要讓產能起碼超越20萬噸，不然啤酒廠活不到2000年。”

三人走出校門，穿過馬路，沿著熙來攘往的街頭走了一會，拐進了一條冷巷子，兩側都是七八十年代製作的老式筒子樓樓，住民八仙過海，各顯神通，把一樓臨街的處所改成了各式百般的小吃店，有炒菜的，有燒烤的，有麪食的，有鹵味的，琳琅滿目，香飄四溢，固然冇有海鮮酒樓鮮敞亮麗，卻到處透著熱烈的餬口力息。

“冇題目。”

周元腦筋很矯捷，曉得杜秋並非愛表示的人，俄然大談特談啤酒買賣，不會是無的放矢，想了一下以後說道：“啤酒市場和互聯網市場挺類似的，互聯網也是高速生長的行業，現在很多企業都在賠錢賣呼喊，到處跑馬圈地搶市場，我返國以後看過一個案例，說美國的AOL1993年花了25萬美圓，免費送了幾萬張軟盤出去打告白，然後一年多了幾十萬用戶，擠垮了好幾家合作敵手，市值也跟著漲了好多。”