第二百零五章 分銷策略[第1頁/共3頁]

“法院，去法院上訴有甚麼用，到時候你們財大氣粗拖得起，我們這些小販子拖不起，不可，要麼改，要麼拉到不乾。”潮汕籍分銷商還是不依不撓，非要張鴻竄改直營的發賣形式。

“不，我不能接管，萬一你們不按條約辦事，那我不就虧到死，要麼挑選一個地區總代，要麼我退出。”最後站起來那位潮汕籍的朋友信不過張鴻所說的條約製約，這也不怪他，因為在當時的確有非常多的廠家隻需求收到錢便能夠了，市場上是不是混亂他們是一概不管的，正因為如許，很多人的內心也的確是信不過廠家所說的話。

在訂價之前，袁光彩和袁光宗就做過調查，查詢到彆的隨身聽廠家在產品出廠時候的訂價與終究市場發賣價，根基上留給分銷商或者代理賺的錢不會很多，普通能有六十元就很不錯了，最高的也就七十擺佈，差的乃至隻要五十。

“我分歧意，張總，如果貴公司采取如許的直營體例的話，那麼市場會很混亂的，如果我拿到貨，情願走量，跑去隔壁的都會內裡，用比較低的代價賣出這款產品，到時候對方都會的分銷商如何辦？一起貶價麼？或者彆人跑來我的都會內裡，我該如何辦？”沉默了一陣子，一名分銷商站了起來，用潮汕口音的粵語對張鴻大聲的抗議起來。

緊接著又有幾位分銷商彆離起來發言，都是發問一些收賬、交貨的題目，這些都一早有了計劃的，張鴻很淡定的給這些有疑問的分銷商作體味答，大部分人都很對勁。

起首應對分歧商家，我們會有分歧的預付款拿貨合約，普通的也就是一次拿貨一百台以下的分銷商，需求付出三成的預付款，兩百台一下的，是兩成五，五百台以下的，是兩成，如果一千台以下的，我們廠家承諾，你們隻需求付出產品的總額的一成半也就是九十一塊，便能夠預先提貨。

但是事與願違，直到他走出了東湖賓館的大門，他那些同親都冇有和他一起走，因為這筆帳誰都會算，整整九十一元的利潤，彆的隨身聽底子就冇有大的紅利空間，並且這個代價也不算貴，如果天星真的如他們所說的那般是美帝入口的話，這個代價已經算是非常的便宜了，索尼同款的隨身聽代價但是高達二兩五百多。

張鴻見大師的掌聲一向持續，伸出雙手往下壓了壓，表示大師溫馨，然後持續說道：“這一個月的告白就要結束了，但大師不要擔憂，就在三天前，我們美帝的大股東打來了電話，告白我們會持續，如果大師發賣上的成績還算能夠的話，我們就把告白做到中心電視台去，做到美帝的期間廣場去，請大師拭目以待！感謝大師。”

張鴻一口氣把分銷商體貼的拿貨與商品滯銷的題目說出來，獲得的是大師非常熱烈的掌聲，預付款拿貨這個根基就是行內通用的體例，但彆的廠家普通是三成乃至是五成的預付款，而天星最低是一成五，如許分銷商的資金壓力就大大的減低了，如果剛纔那位潮汕籍分銷商得知這個動靜，不曉得會不會悔怨。