第五十六章 市場換技術[第1頁/共3頁]

公然……，科爾皮茨在內心唸叨了一句，然後說道：“羅先生請講吧。”

在這類環境下，決策部分提出了以市場換技術的思路，用幫忙西方企業進入中國市場作為前提，要求對方讓渡技術，與中國企業實施諸如“結合設想、合作製造”如許的技術合作，幫忙中國企業慢慢把握成套設備的出產才氣。

中國人來得很快，一行共六小我，五男一女。公司的前台文秘把他們帶進洽商室方纔坐下，科爾皮茨帶著助手吉比便走了出去。

市場專員科爾皮茨一早就接到了一個電話，電話裡的人自稱來自於中國駐西德大使館，他表示有一個來自於中國的冶金代表團但願拜候萊姆公司，並與萊姆公司洽商合作事件。

觸及到這些技術內容的翻譯，何莉莉的德語就不敷用了，馮嘯辰及時地接辦，向科爾皮茨做著翻譯。他的德語講得很流利，專業詞彙的利用也很精確，讓同來的喬子遠、楊永年和冀明都佩服了。

中方提出的要求不算是很龐大，對於萊姆公司如許一家專業的冶金技術谘詢公司而言，幫忙設想和采購一條熱軋出產線是非常輕易的事情。科爾皮茨有些不明白的處地點於，中國報酬甚麼要繞一個彎子，讓他們公司來幫手采購，像這類通例化的設備，直接找設備出產商去洽商也是完整能夠的，萊姆公司在此中能夠闡揚的感化並不很大。

羅翔飛道：“起首，我們想要的不但僅是一套設備，我們還但願在這套設備的引進過程中，學習到一些德國的先收支產技術。我們但願設備的出產商能夠向中方讓渡一部分離藝，通過受權出產或者合作出產的體例，讓中國的冶金設備企業能夠參與這條出產線中一部分設備的出產，並在此過程中把握相乾技術。”

聽冀明全數說完，科爾皮茨在本子上做了個簡樸的計算，然後說道：“遵循你們提出的目標，但願在9.6億西德馬克的預算以內采購統統設備並且完成安裝、調試，略微有些嚴峻。不過請你們放心，萊姆公司是非常專業的谘詢機構，我們能夠按照你們的要求，經心設想出一個最公道的采購計劃，為你們挑選最合適的供應商，並且為你們爭奪到最好的采購代價。對了，在這項停業中，我們收取的傭金是設備款的4%，這一點我想你們該當是體味過的吧？”

中國要搞產業扶植，冶金設備的需求量是非常大的。中國本身的技術程度冇法製造出這些設備，而如果全數依托引進，且不說外彙儲備能不能支撐，另有一個首要範疇受製於人的題目，對於中國人來講，也是非常難以接管的。

“我想，我們在這方麵熟怕是無能為力。”科爾皮茨委宛地說道。

科爾皮茨不愧是一名專業冶金技術谘詢專家，冀明說的內容，他一聽就明白了。他在條記本上記錄著冀明提出來的要求，偶爾還能插上一兩句話，扣問個彆細節，或者提示冀明一些偶然中忽視掉的內容。

“完整能夠。”羅翔飛說著，把頭轉向了技術處副處長冀明，先容技術細節屬於冀明的事情。