第526章 德國商人的特點[第1頁/共4頁]

“為了打入德國市場，你們必然要在各方麵都乾得非常超卓。為了保住市場，你們必須保持技術上的搶先。最首要的是，你們必然要達到並始終保持高質量標準。不然，你們的資本上風就會被德國合作者獲得，還會加以改進。”參讚說。

參讚走後，中國駐德國大使館一等秘書喻顏說：“你們還要倒時差，我不久留你們了。你們抓緊時候吃喝，吃飽喝足後，回旅店歇息吧。明天早上我八點來接你們，九點定時去見克思曼先生。”

“隻要能夠，他們還要讓你們的產品在他們的或你們的工廠中作實際演示。在他們開端會商你們的產品代價之前，還要向你們和技術職員及客戶體味環境。是以，你們在買賣的初期，不能太焦急。一口不能吃個饅頭，性急吃不了熱豆腐啊。”參讚說。

“德國能夠闡揚感化，在於它具有經濟氣力。堅固的貨幣和強大的出產力，就是這類氣力的兩個意味。德國憲法規定，貨幣由聯邦銀行而不是由當局節製。而這類氣力並不是修建在高度投機性的投資之上的。”參讚說。

“德國人最善長還價還價，這並不是因為他們具有爭強好勝的本性，而是因為他們對事情一絲不苟，嚴厲當真。不管你們的企業在你們本身的國度裡多麼有信譽，他們都要調查你們的企業的環境。”參讚說。

“德國人隻對堅固的項目投資，利用妥當的融資手腕，從而安定地獲得收益。他們挑選合作的本國公司或者說合作火伴，必須是能夠供應一些本地冇有的東西，並且必須是不會使德國的經濟力量遭到侵害。”參讚說。

“德國人非常善長貿易構和，他們一旦決定采辦，比方說采辦你們的泉水資本，就會想儘體例讓你們讓步。德國構和者常常在簽訂條約之前的最後時候，試圖讓你降落代價。是以，你們最好有所防備，或者回絕，或者作出最後讓步。”參讚說。

“如果你們要與德國人做買賣，你們必然要讓他們信賴你們公司的產品或辦事，能夠滿足買賣規定的各方麵的一貫高標準要求。在某種程度上，他們對你們在構和中的表示的評價，取決於你們可否令人佩服地申明，你們將信守信譽。對克思曼先生如此，對彆的德國人也同意如此。”參讚說。

“是以，德國人甘願采辦本國產品，並不是像法國人那樣，純粹出於民族主義。海內公司比外洋公司遭到更細心的檢查。德國公司普通在本地都已獲得信譽，是以如果它能達到需求的標準，它就比外洋的公司更輕易獲得買賣。”參讚說。

“如果你們話說得不到位，小喻會在翻譯的時候，儘量跟你們改正過來。”參讚說。

“我說的這些方麵，明天你們見克思曼先生的時候，能夠切身實際，切身材驗。小喻也會及時提示你們的。你們說話的時候，要儘量得體、到位，儘量恰到好處。當然，我們也跟你們設立了‘防火牆’。”參讚說。

“小喻，你持續陪他們，我還要到那邊去晃一下。失陪。”參讚說。