第026章 瘋狂蠶食[第1頁/共3頁]

以是，我們最為衰弱的時候，就是對方決定買我們東西的時候，或者是承諾我們前提的時候，千萬不要健忘，這個時候對方會出致命一擊的【蠶食】，因為我們不想再重新構和，怕煮熟的鴨子飛了。但不要健忘，超等發賣員絕對不會驚駭再次儘力，就算對方不利用，他們也會主動利用呢。

演變到最後，人們對這個美意少年已經從一開端的感激竄改成痛恨和謾罵，這和當事者的本質有必然的乾係，但最首要的是這個熱情少年本身題目，他在做功德之時，健忘了應當頓時要求回報。如果在幫忙的同時不要求回報。這是個弊端。

二，賣主鄙人決定采辦之時，很有能夠會竄改初誌，我們能夠在這個時候壓服他多買一點彆的辦事。

蠶食，之前冇有協商好的東西，等貳心智加強方纔之前的決定之時，統統的構和壓力會很奧妙的消逝，這時候再重新提出之前的前提，勝利機率非常大。這就是好的發賣員和超等發賣員的辨彆地點，因為他們老是會嘗試第二次，他們不會因為頓時成交就滿足，因為他們曉得，他們會獲得的更多，甚麼纔是構和的最為關頭的機會。

對方在這個時候很能夠就會竄改初誌：“好吧，既然你感覺這麼首要，我們就這麼決定吧！”

很多發賣行業從業職員都顛末如許的培訓，那就是問一些買方必定回到的題目，比如您明天開車來的嗎？您明天是來看房的嗎？這等看似廢話的題目，因為這內裡就包含的這個發賣技能。

當然了，這個也不例外，我們也要製止對方對我們利用蠶食戰略，在構和當中，我們都會有衰弱的時候，那就是在我們以為構和結束的這個時候，實在，我們很多時候都成為了這類戰略的捐軀者，隻是之前我們不曉得罷了。

貪婪是我們的本性，這不是誰的錯，而是我們本身的錯，就如一個小故事一樣，在地球的某個居住區，一個小夥子每天淩晨都是起的非常早，他熱忱仁慈，常常會幫這個老奶奶，或者阿誰大媽買個早餐。開初，很多人都會這個熱情的少年感激不儘。

我們來總結一下這三個原則：

互換前提，這是構和當中很首要的一個技能。也是為人處世的一個良策。

反製【蠶食】，這就需求我們暖和的讓對方曉得這類做法的不對，我們能夠如許說：“奉求，您曉得我們這個代價有多麼棒！以是，您就不要讓我們癡癡的等我們的錢啦！這挺公允的吧！”

讓我們來回顧一下蠶食的重點：

還記得之前阿誰大師的吹毛求疵嗎？這就比如我在構和幾天，曆經千辛萬苦的時候，他會在簽訂條約的時候俄然提出之前冇有談攏的事情，因為這有兩個啟事，一是我以為構和結束，表情大好，而人們在表情大好的時候，就會風雅的給出平常不等閒給的東西，二是因為我支出了那麼多的心血，我不成能再去計算這些，我會本身壓服本身來完成對方的要求，當然了，我們就是如許成為捐軀者的。

而好的發賣職員本身就會加強對頓時成交這個究竟的設法，並且，他們還會驚駭落空麵前的小利。這就比以上麵這個例子：