關心對方關心的話題[第1頁/共2頁]

曾憲梓先生的這個經曆能等閒被讀到的意義是交朋友纔有好買賣，從話術的角度來講，我們從這個案例中能獲得甚麼開導呢？

每小我買到屋子，在裝修屋子的時候，都會很用心，這個用心的成果是但願被人看到和歌頌的。畢竟屋子除了合用性的考慮外，必然會考慮到客人來此的感受，以是即便屋子再小，也會設想一個客堂。

這時，我發明瞭他桌子上的一張照片，我來之前看過他的質料，我曉得他有一個兒子。照片是他孩子的大學畢業照。

曾經有一名發賣專家說過："發賣是一種壓抑本身的誌願去滿足彆人慾望的事情。畢竟發賣職員不是賣本身喜好賣的產品，而是賣客戶喜好買的產品，發賣職員是在為客戶辦事，並從中收成好處。"這是個簡樸的事理。當我們麵對一件東西可買可不買的時候，當我們麵對一小我可幫可不幫的時候，如果我們處在一個非常傑出的心態和氛圍內，我們作的決定就是不一樣的，這就要求在餬口中，在與彆人相同的過程中，要恰當壓抑本身的話題，恍惚本身此行的目標，從而讓對方很舒暢、不架空，進而在感受傑出的狀況下接管本身，並接管本身的要求，起到"曲線救國"的結果。

經曆了這件事以後，我明白了人與人之間說話的一個形式，就是你要說本身想說的話，同時也要答應對方把他的內心話說出來。短短的時候裡，我們不能展開更多餬口和層次上的交換，此時，體貼他所體貼的，就是投緣。

說真的，當時我內心是焦急的，我特想把話題繞回到我此行的目標上，讓他幫我達成目標。但是我曉得這位名流是中年得子，非常不輕易，諒解了他的表情，我就冇有插話。

我們互換了定見今後，就成了好朋友。今後他會主動跟我說："你把領帶給我拿來些，我要賣領帶。"因為交朋友，我學會了一點點做買賣，朋友會替我賣領帶。

因而我就順口提了一句："這張照片拍得太精力了！"冇想到對方俄然就提起了興趣，他很當真地奉告我，他的兒子從上小學開端成績就是前三名，包含憑本身的才氣考到名牌大學，向來冇有動用他的任何資本和乾係。

體貼對方體貼的，纔不會說錯話，才氣在第一時候不被對方架空。

第二天下午，我穿戴西裝，打著領帶，甚麼也冇帶，又去了阿誰洋貨鋪。香港有喝下午茶的風俗，我叫了咖啡，雙手捧著咖啡請他喝，然後說，因為我明天的行動，向他報歉，並且請他指教。他奉告我："你也做買賣，我也做買賣，我有客人在這裡，你來了今後，影響了我對客人的接待。"因為我影響了他做買賣，以是他罵我。

B到該客戶家裡發賣時，一進屋就先和客戶聊到了裝修。漸入佳境後，明顯B的勝利概率要比A大很多。而後另有能夠建立悠長的發賣乾係。在這裡要趁便和大師說的一點是，如果有幸被聘請到彆人家中，不管是餬口中的朋友，還是事情中的火伴。走進屋內，歌頌房屋的裝修都是冇錯的。能夠會有讀者問，如果屋子裝修得很普通，"無美可讚"如何辦？這裡要奉告這些讀者的是，那就歌頌房屋裝修如何簡練風雅，具有傑出的合用性。