強而示之以弱，扮豬吃虎不含糊[第1頁/共2頁]

當今的客戶冇有誰傻到當他聽到了完整地先容完一遍產品以後，還不睬解你的意義，需求多次先容，他才明白他需求你的產品，他會比你更曉得這產品對於他的代價地點。這時候，就無妨逞強，問問客戶對這個產品的觀點，請他多賜與你一些專業上的建議，等等。

另有一種環境是客戶的態度很好，但是他就是不聽你說話，你說話的時候，他不是清算衣服，就是擦眼鏡，或者清算檔案。這類環境的客戶明顯聽不進你說話，他的態度也能夠有讓你知難而退的意義。

最後要說的一點是，在客戶逞強的時候，你也要至心腸諒解，放下"傲岸的自負"，真正從"他"的角度解纜，極力去滿足他的需求。當你小我的事和他的事產生了必然的牴觸，如果你能讓他感遭到，你的確將他擺在了一個比本身更首要的位置上，你至心誠意考慮他的需求，他終究會是以對你更加尊敬。

和他乾架，你就永久落空了這個客戶。逞強哀告，你的莊嚴又無處安身。

比方，有個朋友正在為後代的失業擔憂，如果你幫不上忙，就悄悄閉嘴，此時不要在他麵前說本身的孩子多麼有本領，找的事情有多好。

觸及原則性題目的時候，我們可覺得了莊嚴放棄其他，但是在人際來往中，產生無傷大局的事情時，曉得逞強是保持本身柔韌度，從而讓本身具有遊刃不足的一種聰明。

另有一蒔植物叫雪鬆，下再大的雪它也不怕，當大雪堆積起來的時候，雪鬆那富有彈性的樹枝就會向下曲折，直到雪從樹枝上滑落。如許，雪幾次地積、幾次地落，雪鬆卻無缺無損。如許，其他的樹木被雪壓斷的時候，雪鬆卻能夠柔韌地發展起來。

不但大天然的生物如此，人類社會也是如此，強者纔敢示之以弱，智者纔會曉得本身終究的方向在那裡。

保持莊嚴的儲存和有韌性的餬口並不衝突。

海灘上的藍甲蟹分為兩種：一種很凶悍，生性好鬥，感遭到侵犯就開端宣戰；另一種很溫馴，趕上仇敵向來不會硬碰硬，而是會躲在那邊一動不動地裝死。跟著時候的推移，刁悍凶悍的藍甲蟹在殘殺中越來越少，靠近滅儘；甘於逞強的藍甲蟹因為曉得柔韌地儲存，反而繁衍昌隆，不竭強大。

當有瞭如許的心態以後，非論你再說甚麼都是錯。比方，當你發賣一個產品時，你非常清楚這個產品的代價地點，也確信客戶很需求這個產品，這時就不必再講一大堆客戶要具有這個產品的來由。

餬口中想要逞強，說話的內容就要多重視挑選。並且，這類逞強是矯捷的。

對於發賣職員來講，曉得逞強還表現在麵對一些高階客戶的時候，你必須有如許的一個態度，纔不會說很多，錯很多。

這類逞強並不子虛，而是提示你存眷到對方脆弱和公道的一麵，進而很好地瞭解他。當你的客戶對你生機："你彆再來了。"你會如何說？這類態度實在觸及不到莊嚴，因為如許的態度，客戶並不是針對你小我，而是他以為你向他傾銷的是他不需求的產品。那麼你如何應對他的這類態度呢？逞強是一個不錯的體例。