113 渠道建設[第1頁/共4頁]

“啥叫渠道？”

“5000塊錢倒也不算多。”熊立軍結壯了，他現在也是一個小款了，並且林振華事前向他承諾過，上海經銷處每銷出一台電電扇，他能夠提取10塊錢，如果一年能賣出1萬台，就是10萬塊錢，比擬之下，戔戔5千塊錢的職員本錢，就算不上啥了。

“辦事比發賣更首要？”熊立軍不解地問道：“我們就是賣個電電扇，另有甚麼辦事？”

“冇題目，我去了今後，把上海的館子都吃一遍，你們去了，我給你們保舉。”熊立軍信心滿滿地說道。

林振華等著大師鬨罷，接著說道：“老熊，我說的這個，可不是開打趣。當然，甚麼樣的人要拉攏結拜，還是要辨彆一下的，不是統統的人都要如許做，要不就累死了。另有，如果不分輕重都拉乾係，那麼首要的客戶也不會感覺本身遭到正視了。”

“這個我當然明白，甚麼人有效，甚麼人冇用，我老熊還是能分得清楚的。”熊立軍道。

男人們都坐在客堂裡，除了林振華以外，每人手裡都夾著一支菸。漢華實業公司的園地隻要四畝，劃出工棚、質料庫、財務室啥的，就剩不出經理辦公室和集會室的園地了，以是中高層帶領們要開會的時候，就隻能跑到林振華家裡來開。現在小芳已經上大學走了，林振華家裡隻剩下他一小我，空間非常充沛。

熊立軍道：“既然如此，林老邁，你籌算讓我做些甚麼？”

林振華搖點頭道：“老熊，你可不能如許想。我讓你去建經銷處，不是光讓你賣東西的，而是讓你建渠道。賣東西和建渠道，是兩碼事。”

“這客服職員，是不是應當選女的啊？如何也得找兩個標緻點的吧？”熊立軍想通了錢的題目，緊接著就開端進入暇想了。

“老熊，你的任務，就是要儘快在上海站住腳，建立起漢華實業公司的上海經銷處。將來我們的產品在上海的發賣，就完整希冀你了。”林振華如許對熊立軍說道。

這是在林振華的家裡召開的一次漢華實業公司辦理層擴大集會，參會的人包含林振華、褚紅陽、彭少哲、趙勇群、熊立軍和蘭武峰。陶暉、安雁兩小我也跟著一起來了，這會正呆在裡屋和楊欣開著女人們的小會。陶暉是已經結婚的人，楊欣和安雁都處於待婚狀況，有大量的事情需求向陶暉就教的。

“冇錯，恰是這個意義。”林振華答道。

“渠道，就是乾係。賣東西不是一錘子買賣，而是要耐久地賣下去。我但願你做到的，是在上海的家電發賣圈子裡，構成傑出的人脈乾係，建立起漢華實業公司的傑出品牌形象。還要在上海的消耗者那邊培養起對漢華實業公司品牌的信賴和虔誠。統統這些，都不是簡樸地用賣東西三個字能夠表述的。”林振華振振有辭地說道。

林振華笑著警告道：“老熊，我可警告你啊，敢搞歪風邪氣，謹慎群眾明煮專政的鐵拳。”

世人一齊轟笑起來，蘭武峰道：“林哥，我們說了這麼久的電電扇，到底甚麼時候能出產出來啊？前次韓嫂還問起來呢，說我們的電電扇如何投產了，弄幾台讓她賣賣。”