607 遊說[第1頁/共3頁]

客戶買一套設備要破鈔幾千萬或者幾個億，天然不敢在配件的題目上省錢，如許一來，設備供應商就能夠源源不竭地獲得追加的利潤，讓每一套設備都變成一個取之不儘的聚寶盆。這類掙錢的體例，是行業中的常例，客戶即使曉得本身是被宰了，也毫無體例，誰讓他們需求依靠西方的設備呢？

不可，不能讓中國人持續地如許生長下去，赫迪拉在內心如許說道。

好吧，算我冇說，赫迪拉愁悶地向馬爾科道彆，然後又轉向了其他的展台，持續著他的遊說大業

赫迪拉道：“我們本年的環境不太抱負，我想出來看看大師的環境如何。”

走到德國吉森機床公司的展台時，赫迪拉熱忱地向吉森公司的副總裁馬爾科打著號召，他們曾在多少次行業年會上會過麵，屬於乾係非常不錯的朋友了。

究竟上，漢華的這類做法，已經產生了結果。赫迪拉就曾無數次地接到過客戶的抱怨，說alk的售後政策太黑了，但願他們能夠學一學漢華的模樣。在客戶的壓力下，alk不得不做出姿勢，大幅度地降落了配件的代價，對於一些簡樸的曰常保護，也不再敢端著架子，非要收取高額的用度。

“我們也不太抱負。”馬爾科皺著眉頭說道，“我擔憂這一次展會上我們的停業額會比客歲減少20%以上的。”

漢華在這方麵稟承了中國人的實誠風格，除了設備訂價偏低以外，在售後的維修、配件等方麵，報價也非常昂貴，乃至答應客戶在一些非關頭的處所利用非原廠的配件。這個政策不但對於生長中國度的客戶非常有吸引力，即便是一些發財國度的客戶也一樣歡迎。

赫迪拉道：“你莫非不感覺是因為中國人的存在而導致我們這些西方企業的利潤都降落了嗎？你有冇有聽過如許的一種說法，歐洲人有兩件驚駭的事情，一怕美國到處推行霸權，二怕中國商品物美價廉？”

“赫迪拉先生，你如何會有空出來串門了？”馬爾科走過來，一邊與赫迪拉握手，一邊問道。

要停止住中國人的生長，光靠alk一家的儘力是不敷的，必須壓服西方的大廠商一起抵抗中國才行。如果冇有一個由多少家大企業結合起來的機製，赫迪拉信賴，本身乃至不成能壓服本公司的總裁。

“哈羅，馬爾科先生，你好嗎？”

中國人是吃過這類虧的，已所不欲，勿施與人，以是林振華纔會讓漢華重工推出如許一條善待客戶的政策。當然，他如許做另有另一個設法，那就是逼迫西方廠商像漢華一樣，放棄對客戶的幾次剝削。中國仍然是一個設備入口國，西方廠商如果在這個題目上讓步了，對於中國事有莫大好處的。

作為一名營銷總監，赫迪拉很有一些說乾就乾的乾勁。他交代部屬守好攤子，本身開端晃閒逛蕩地奔著其他企業的展台去了。

在售後辦事政策方麵，漢華也比西方企業要暖和很多。產品的售後一貫是西方企業獲得超額利潤的首要環節，隨便一個不值錢的配件，賣到客戶那邊去就是幾萬、幾十萬美圓，你如果不要，那麼對不起，因為利用非原廠配件而形成的破壞，我們概不賣力。