5 麥肯錫公司的“電梯理論”――業務員要具有30[第1頁/共4頁]

方玉斌說：“一人一票的確冇錯，但那不過是明法則。誰都曉得，總經理的態度纔是關頭的。”

掛掉電話，方玉斌在內心狠狠罵道，丁一夫啊丁一夫，你甚麼時候喝醉不好，恰好明天要喝醉？你不曉得，我找你有大事嗎？

不到三分鐘，楚蔓便走了出來。她非常驚奇地問：“甚麼事？”

方玉斌又急又惱，莫非最後一根拯救稻草也抓不住？就在這時，他想到了楚蔓。本身不是幫過華家人，華家的少奶奶還登門伸謝過嗎？老子用得著攔轎喊冤？直接讓楚蔓開大門把我迎出來！

或許是因為與華子賢幾十年的友情，或許是出於近段時候對華家人成心蕭瑟的慚愧，丁一夫臨時決定去看望華夫人。他叮嚀部屬，把金盛個人的考查路程儘量緊縮，同時把返京的航班改簽為早晨最後一班。丁一夫還說，這是私家路程，其彆人不必伴隨。

聽到這個動靜，方玉斌頓時大喜過望。他從速溜出去，一小我跑到了華家彆墅門口。

方玉斌從皮包裡取出一遝質料：“這是上週上海公司投委會已考覈通過項目標名單，此中一家法人代表叫鄭世成的公司，底子就是一家運營狀況非常糟糕的企業。但是，在燕飛的幫忙下，他通過了考覈，即將拿到投資款。”

楚蔓一臉蒼茫：“丁一夫但是你的大老闆。你不在公司見他，跑我們這兒乾嗎來了？”

丁一夫瞟了一眼質料，說：“你憑甚麼說這項投資有題目？”

方玉斌說：“丁一夫一會兒不是要來看望華夫人嗎？我就想見丁一夫。”

約莫一個小時後，方玉斌聽到書房外響起腳步聲，一個聲音說道：“搞甚麼鬼？我來看望病人的，你們卻叫我不忙，讓我先見彆的一小我。”

第二天的活動，方玉斌插手了。不過礙於級彆，他隻能異化在伴隨人群中，連和丁一夫打個照麵的機遇也冇有。眼看時候一分一秒流逝，方玉斌真有些急火攻心。

這番說辭，方玉斌已經演練過好幾次。他曉得傾銷員培訓時有一個聞名的“電梯實際”，就是說每一個停業職員，都必須具有在30秒的時候外向客戶先容計劃的才氣。“電梯實際”源自麥肯錫公司的一次慘痛經驗――該公司曾經為一家首要的大客戶做谘詢，谘詢結束的時候，麥肯錫公司的項目賣力人在電梯間裡遇見了對方的董事長，董事長問麥肯錫公司的項目賣力人：“你能不能說一下現在的成果呢？”該項目賣力人毫無籌辦，冇法在電梯從30層到1層的30秒鐘內把成果說清楚。終究，麥肯錫公司落空了這一首要客戶。麥肯錫公司是以得出結論，凡事要在最短時候內把成果表達清楚，凡事要直奔主題、直奔成果。

方玉斌內心有些發虛，他不曉得，是本身的話冇能打動丁一夫，還是對方早已練就喜怒不形於色的本領。他當然不會就此罷休。因為本技藝裡還揣著經心籌辦的“禮品”。

丁一夫搖了點頭：“公司毫不會為這類毫無證據的告發發兵動眾。”

方玉斌終究憋出一句話：“目前我的確冇有證據，但隻要總部派人來查，必然能夠查出來。”