第1127章 不能主動上超市[第1頁/共3頁]

食品廠這些發賣，也是淺顯資質，打順風仗還行，一旦碰到點困難，就很難措置。

提出定見的隻是一個發賣員，以是丁義珍也冇怪他甚麼，讓彆人持續提建議。

“要應對大廠的代價戰，我以為不宜正麵交兵，要發揚我們小快靈的特性，我們持續搶占州裡市場，彆的就是開辟企奇蹟單位的訂單，或者開辟其他發賣渠道，比如更遠的省分。據我所知，北方三省，那邊大廠就冇有展開促銷，我們有很大的操縱空間。”

這是一把雙刃劍，弄不好要斬到本身。

丁義珍說道：“玩有獎促銷拚的是現金儲備，範圍越大、力度越大，但是卻很燒錢，彆人大廠就是希冀我們這麼做。”

想要你的產品擺在大超市貨架上，就要給采購商一筆背工，誰給的多，誰的商品就能擺上貨架。

丁義珍這是想讓郭凡推行他的設法，她作為廠長，聽老闆的就是。

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普通運營，他們廚神食品廠不會有事，但是燒錢搞促銷的話，弄不好就要虧本了。

“現在省內也開端賣不動貨了，一些有合作的店，進貨也都少了一半擺佈，我也問了，都說走貨走不動，客人都愛買其他便宜的快餐食品。”

郭凡感覺這個彆例是對的，企奇蹟單位是不錯，旱澇保收，並且他們對代價不敏感，畢竟有官方股分，他們也會幫手的，這也是他們銷量的根基保障。

以是不主動上超市院線一條，目前來講不會竄改。

“要不我們也走超市線路？”

州裡市場也是一個好的增加點。

歸正隻要食品廠不犯甚麼大的運營弊端，他都不會來乾預。

那麼小品牌想上超市貨架，凡是要給背工，這錢是羊毛出在羊身上，那麼會導致售價進步，代價高了以後，買的人就會少，這屬因而飲鴆止渴，上了超市，但是銷量也不會有設想的那麼誇姣。

不是說每個超市都是如許，但某些省分端方就是如此，想要進超市渠道，就要拿出紅包、背工給省市各級代理。

其彆人緩緩的搖了點頭。

郭凡之前推行廚神食品的時候，就曾經在豐唐被丘嵩刁難過，以是他就定下了，不主動上超市渠道的戰略。

如果商品名譽夠大，超市會主動找到泉源來進貨，但是普通的品牌，不給錢就很難進入到貨架上，比如國產可樂，或者國產其他汽水等等。

一個發賣說道：“要不我們也搞促銷，劈麵鑼劈麵鼓的乾，誰怕誰啊，我們廚神食品本來質量就郵過他們。”

“外省現在很難傾銷，大超市都上同1、康徒弟等快餐食品，都不給我們上架的機遇，有些同業大廠給的進貨代價很低，現在另有獎品，以是線下銷量很好，我們的就很難賣出去了。”

因為超市裡東西多，挑選麵也就多了，小品牌普通想贏過大品牌產品，代價起首不能太貴，但是這和他們上貨架給背工相牴觸了。

既然郭凡不發言，那丁義珍就說出她的定見。