第二百一十三章 將欲取之，必先予之[第1頁/共2頁]

“冇出息，懂不懂甚麼叫差彆化運營？河陽大麴那是低端酒，是老百姓能喝得起的酒。而我們這個酒是高階酒，要做的是讓老百姓喝不起！要讓彆人曉得，喝我們這個酒，那是身份和職位的意味！懂嗎？”

江凡用力的拍了動手。

一旁的錢四海也聽的有點雲裡霧裡，忍不住開口問道：“城尉大人，如果讓老百姓喝不起我們的酒，那我們賣給誰？隻賣給那些富戶的話……纔多少人啊？”

說到這裡，江凡重新看向了錢四海，開口問道：“做過市場調研嗎？”

錢如山麵色微紅，非常心虛的答覆道：“江兄，你之前讓我不要訂價太低，以是我想了想，就定了三百文一斤的代價，但是現在看來，這個代價定的高了。”

揉了揉本身的額頭，隻能用更簡樸的說法解釋道：“既然你們聽不懂，那我也就不華侈時候解釋了，接下來，我奉告你們需求做的幾件事情，你們隻需求去履行便好，這個能聽懂嗎？”

他是真冇想到錢如山的訂價竟然會如此保守。

江凡扭頭看向了錢如山問道。

三貫……還隻是根本代價？！

“市場調研！是一種把消耗者及大眾部分和市場聯絡起來的特定活動，是一項尋求買家與賣家之間‘共諧’的過程。”

錢四海立時雙眼一亮，腦海中糾結了他很多年的一個結，彷彿高聳的解開了！

“說對了！我就是要給他們送錢！你想從彆人的身上贏利，那麼就要先給彆人送錢！將欲取之，必先予之，懂嗎？”

錢如山愣了下後，頓時一臉目瞪口呆的看向了江凡，呆呆的說道。

“呃，錢員外，我冇瞭解錯的話，你的意義是……之以是酒賣的不好，純粹是因為冇法讓更多的人曉得這類酒的存在？”

“好，起首，安排人通過你們錢莊的存單帳本統計一下，河陽城內，具有百貫以上存單、千貫以上存單、萬貫以上存單的戶數，彆離有多少。我要精確的數字。”

錢如山非常誠篤的搖了點頭。

“市場……甚麼玩意？！”

江凡老神在在的說道。

“你們給酒的訂價是多少？”

江凡冇好氣的說道。

錢四海一陣恍忽，感覺本身聽到了一個很詭異的詞彙，因為他完整冇有聽懂。

江凡伸著一根手指，說完後看到錢如山和錢四海點頭，這才持續伸出了第二根。

“以是，轉頭把河陽城你們錢家那幾個在賣酒的鋪麵清算下，標價多添幾個字。新酒嚐鮮促銷，每斤一折隻要三百文。一個月嚐鮮時限過後，將規複原價，三貫一斤！”

“然後，籌辦大量宣紙，每張紙上隻寫一件事：我們的酒要停止一場酒神大賽，凡是有才氣連乾三碗酒而不倒的人，都能夠直接拿到百貫的賞金！當然，每小我隻要一次參賽的機遇，失利不成以二次嘗試。以是比賽過程要做好參賽者登記。這些宣紙要拿到街道上分發給統統顛末的行人。”

“是，大人，我們錢家固然在大全麵境都有鋪麵，可鋪麵的數量畢竟有限。錢莊不成能賣酒，其他鋪麵就算能夠去賣酒，也畢竟比不上到處可見的酒坊。再加上酒本身的訂價比較高……使得情願嚐鮮的人就更是少之又少，各種身分加在一起，都限定了酒的分銷。”