第49章 飛箝第五：激勵挾製，控製言論 (1)[第1頁/共3頁]

用之於人，則量智慧、權材力、料氣勢，為之樞機⑦以迎之、隨之，以箝和之，以意宜之；此飛箝之綴也。

⑤重累：幾次實驗。

說話作為交換的東西，能夠說是最首要的。說話的利用，直接影響到本身給對方的印象，偶然候乃至能夠擺佈一小我的感情及思惟。

凡度權①量能，以是征遠來近。立勢②而製事，必先察同異之黨，彆是非之語，見表裡之辭，知有無之數，決安危之計，訂婚疏之事，然後乃權量之。其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。引鉤箝之辭，飛③而箝④之。

把飛箝術用在其彆人身上，就要重視察看對方的聰明跟才氣，估計他的權勢，估計對方的氣勢，通過各種體例掌控對方的關頭之處，以逢迎對方或者順服對方，以箝製之術達到與對方調和的狀況，以和睦的態度跟對方建立邦交，這就是“飛箝術”的應用與推行。

將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，製地形之廣狹，阻險之難易，群眾貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏、孰愛孰憎，情意之慮懷⑥。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，以箝求之。

當時，曹操即將進軍東吳，在鄱陽湖練習海軍的東吳都督周瑜聞訊連夜趕往柴桑郡，與其他文武大臣一起商討應對之策。

乙問他：“傳聞你百發百中？”

②立勢：建立情勢。

凡是推斷人的權變才氣，考覈人的才調，都是為了吸引遠近的人才，使其歸附投奔。建立軌製，辦理事件，必然要先考慮所兜攬的人才家數的異同，以便辨彆他們談吐的是非，發明言辭的大要意義和實際內涵，體味他們技藝的有無，讓他們定奪國度的安危大計，肯定和誰靠近和誰冷淡的題目，以後再對這些乾係加以衡量。如果他們能夠改正弊端，就要加以收羅，加以禮聘，加以任用。借用勾引對方說話的言辭，勾引彆人的談吐歸順本身，通過恭維來鉗製住對方。

④箝：箝製。

勾引對方說順服本身的話，是一種遊說的詞令，時而不異時而分歧。對於那些以鉤鉗之術冇法節製的人，起首對他停止威脅利誘，然後再對他們停止幾次摸索。或者先對他們停止幾次摸索；然後再對他們策動進犯加以誹謗；或者用誹謗的體例幾次摸索，或者用幾次摸索的體例不竭誹謗。籌算要重用某些人的時候，或者先賞賜給他們財物、珠寶、玉石、白璧和斑斕的東西，對他們停止摸索；或者暗中考覈，通過尋覓行動縫隙來節製對方，在這個過程中要動用抵巇之術。

①權：推斷，估計。

想要將飛箝術用於治國上，必然要考覈君主的機謀和才氣，辨認天道的昌隆與式微，曉得地理情勢的寬廣與狹小，山川的險要與平坦，以及群眾財產的多少。要曉得諸侯間的來往，誰跟誰靠近，誰跟誰冷淡，誰跟誰友愛，誰跟誰敵對。要想詳細地曉得國君心中的設法，起首要曉得他們喜好甚麼討厭甚麼，然後再針對他們所正視的東西停止遊說，再用“飛”的體例誘出對方的愛好地點，最後用“鉗”的體例把對方節製住。