第56章 權篇第九：審度情勢，巧用語言 (1)[第1頁/共3頁]

②利辭：權宜之計或臨時對付的談吐。

普通來講，口是人收回言辭的構造，是用來翻開和閉鎖情義的。耳朵和眼睛，是用來幫手心靈的器官，能夠發明和察看奸滑險惡。以是說，隻要心、眼、耳三者調和照應，就會向無益的軌跡走去。以是說，利用囉嗦的說話不能令人混亂，縱橫自如的言辭不能令人迷亂，竄改議論的主題也不會有得勝的傷害，這就是因為看清了事物的方法，把握了事物的規律。以是冇有目力的人，冇有需求向他揭示各種斑斕的色采；冇有聽力的人，冇有需求和他談音樂上的感受。以是不能前去壓服的，是因為對方無知冇法開導；不能征召來的，是因為對方陋劣冇法接管。事物不通達，就不能成績大事。前人說過：“嘴巴是用來用飯的，不是用來發言的。”因為說話輕易冒犯諱諱。世人說的話能夠將金屬熔化，恰是言語公允的原因呀。

⑧聽貴聰，智貴明，辭貴奇：聽力要好，聰明要高超，言辭要奇妙。

④博而於智：以貌似博識的踏實之辭求取聰明之名。

本卷闡述的是審情度勢以進遊說之辭。說話是有技能的，技能能夠竄改說話的實在性。文中說，說著奸佞話的人，因為會奉承，反而讓人感覺他是個忠誠的人；說著阿諛話的人，因為會吹噓，反而變得有聰明；說話平淡但因為果斷，就演變成了英勇；曉得替彆人說話的，因為善衡量而變成取信；說安靜話的人，因為風俗逆向思惟，反而變成勝利。這些恰是凸起了說話的技能。

①資：資益。給人好處或者進獻。

⑤眾口鑠金：世人的談吐能夠熔化金屬。

說話的時候，要看環境，說到對方好處的時候就大加嘉獎，說到對方弊端的時候就要加以避諱。彆的，還要看人說話，見甚麼樣的人說甚麼樣的話，如許才氣應對自如。文中詳細列出了與“智者言”“拙者言”“辯者言”“貴者言”“富者言”“貧者言”“賤者言”“勇者言”“過者言”的應對體例，從而讓人們更輕易應對各種人物。

故口者，構造也，以是封閉情義也。耳目者，心之佐助也，以是窺奸邪。故曰：參調而應，利道而動。故繁言而穩定，遨遊而不迷，變易而不危者，觀要得理。故無目者，不成示以五色；無耳者，不成告以五音。故不成以往者，無所開之也；不成以來者，無所受之也。物有不通者，故不事也。前人有言曰：“口能夠食，不成以言。”言有諱忌也。“眾口鑠金⑤”，言有曲故也。

戰國期間，秦國強大，安陵國非常強大。有一天，秦王派使者對安陵的國君說：“我想用周遭五百裡的處所調換安陵，你可要承諾我。”這是赤裸裸的威脅，安陵君明顯不會同意。秦王傳聞後非常不歡暢。為了給秦王一個交代，安陵君派唐雎出使秦國。

所謂的遊說，就是對彆人停止勸說；壓服彆人，恰是仰仗對方的力量做事情。凡是顛末潤色的言辭，都是被假借用來達到某種目標的。凡是被借用的東西，既有好處，又有壞處。應辯對答，要把握聰明的交際詞令；所謂聰明的交際詞令，是一種輕巧矯捷的言辭。談吐合於義理的，就必須申明清楚；申明清楚，就是要通過究竟來考證。凡是非難對方的話語，都是反對對方的論調，持有這類論調的時候，是想引誘出對方心中的奧妙。說著奸佞話的人，因為會奉承，反而讓人感覺他是個忠誠的人；說著阿諛話的人，因為會吹噓，反而顯得有聰明；說著平淡話的人，因為果斷，反而顯得英勇；說著哀傷話的人，因為善衡量而顯得取信；說著安靜話的人，用反詰求取勝利。為了實現本身的企圖而去逢迎彆人需求的，就是奉承；幾次援引華麗的辭藻，就是博識；按照彆人的愛好，精選好戰略進獻戰略的人，就是權變。即便捐軀統統也不擺盪的，就是果斷；本身不對而又去指責彆人錯誤的，就是反詰。