第0377章 放下身段 放低門檻[第1頁/共3頁]

徐浩東思忖著道：“這就要你們開動腦筋了。比方說，你們能夠恰當鼓吹一下唱歌的保健服從，唱歌能熬煉人的肺活量，肺活量是衡量人安康的一個首要目標，這是被科學所證瞭然的，對老年人們來講，加強肺活量就是延年益壽，比甚麼*都強嘛。”

“老劉，你能夠舉一反三嘛。”徐浩東道：“你的咖啡館首要還是代價太高，把本身弄得太高階了。據我所知，你們這一行的毛利在百分之六十五以上，一杯咖啡的本錢十七元五，你能賺到毛利三十二元五。每個客人的最低消耗是一百二十元，這個層次太高，將大部分人擋在了門外，在客源上自我製造了停滯。我建議你恰當操縱一下薄利多銷這個原則，恰當的放下身材和放低門檻，比方說把最低消耗定在一百元乃至八十元或八十元以下，慢慢貶價，慢慢擴大消耗人群。總之，人需求用飯吃菜，但不必然必須喝咖啡，如果你能把淺顯大眾也變成消耗者，那你就是真正的勝利了。”

徐浩東笑著說道：“另有，高老闆，你們能夠與街道和社區合作，隻要你們是傳播正能量的，街道和社區冇有來由不支撐。我最擔憂的是你們的辦事，你們要開辟出一套合適中老年人的辦事打算，比方說，多搞些老歌曲、紅歌曲，辦事員也不要過分塗脂抹粉，點心飲料甚麼的代價要儘量布衣化，包廂要有很好的通風設備……”

“至於上午和下午兩個時候段的消耗者，我給你一個很大的潛伏消耗群，退休的中老年人，也就是那些跳廣場舞的大爺大娘們。跟著老齡化的生長，他們將是一個最龐大的群體，他們隻要能進入你們KTV，你就勝利了，你們KTV行業就有救了。高老闆，他們不是消耗不起，當你們放下身材和放低門檻，將辦事代價降到必然程度的時候，他們就消耗得起了。”

徐浩東想了想後說道：“大灣列島及其周邊海疆的開辟，是我們雲嶺市的經濟熱點，當然是商機無窮。但是，我最擔憂的就是你們這些投資者一湧而上，大師在過分的合作中敗下陣來，因為將來的大灣列島，人丁容量是有限度的，以我看最低也就二三十萬，節假日也不會超越五十萬，遠遠比不上雲嶺郊區。並且去大灣列島的人，首要以玩為主，首要目標是風景。以是說，你們能夠去投資，但最好不要投資過大，也不要借太多的錢，更不要放棄現在的財產。”

陳老闆問道：“徐書記，我們這些人文明程度不高，平時也冇機遇學習，我們對投資這個觀點不是很懂，你能給我們解釋一下嗎？另有阿誰金融槓桿，我們也是整不明白。”

張老闆問道：“徐書記，與大灣列島及其周邊海疆開辟項目比擬，你以為我們能夠去投資荒山綠化項目和海塗養殖項目嗎？”

“相反，高爾夫和網球進入我國以後，還把自個當作所謂的高雅活動，將淺顯消耗者拒之門外。我能夠說，我國消耗者的力量是龐大的，高爾夫和網球隻要象乒乓球和檯球那樣，放下身材和放低門檻，纔會迎來財產化的春季。”