第61章 跟對方談論他最感興趣的事物[第1頁/共2頁]

“當我八歲的時候，有一次到阿姨家去度週末，恰好一其中年人來訪，跟我阿姨酬酢一陣以後，他把重視力放在了我身上。那段時候我恰好對帆船非常熱中，而這位來訪者就以一種使我非常感興趣的體例會商帆船。他走了以後，我對他大為獎飾。多麼棒的人！他對帆船多麼體味！可我阿姨對我說，他是一名紐約的狀師，對帆船一點也不感興趣。”？

杜維諾先生一向試著要把麪包賣給紐約的某家飯店。但是，固然他每天都要打電話給該飯店的經理。也去插手該經理的交際集會。乃至還在該飯店訂了個房間，住在那兒，以便成交這筆買賣。但是他還是一無所獲。？

“我發明他是一個叫做‘美國旅店接待者’的旅店人士構造的一員。他不但是該構造的一員，還被選為主席以及‘國際接待者’的主席。非論集會在甚麼處所停止，他必然會列席，即便路途悠遠。”？

因而，當我走進他的辦公室，我所做的第一件事，就是要求看看那張支票，一張一百萬元的支票！我對他說，我向來冇見過任何人開過這麼大數額的支票！我又說，我要奉告那些孺子軍，我真的見到了一張一百萬元的支票。他很歡暢地帶我觀光那張支票，我讚不斷口，我請他奉告我那張支票在甚麼環境下開的。”？

“如果我事前不曉得他的興趣地點從而先使他歡暢起來的話，他能夠就冇有如此熱情了。”？

“是以，此次我見到他的時候，我開端議論他的阿誰構造。我獲得的反應真令人吃驚。他跟我談了半個小時，都是有關他的構造的，腔調充滿熱忱。能夠等閒地看出來，阿誰構造是他的興趣地點，他的生命火焰。”？

◆ 每小我都是他興趣範疇的專家，聽他講，你不但會獲得新知，還能博得友情。？

耶魯大學的前任文學傳授威廉？菲利浦在他那篇論人道的文章中寫道：？

“榮幸地，在我正要去見這小我之前，我傳聞他曾開過一張一百萬元的支票，支票兌現從銀行寄返來以後，他就把那張支票裝進框裡儲存起來。？

“‘我不曉得你對阿誰老先生做了甚麼手腳，’那位大廚師見到我的時候說，‘但你真的把他說動了！’”？

當我正在寫這一章的時候，我收到一封愛德華？加利夫的信，他對孺子軍活動很熱情。？

那他為甚麼一向都在談帆船呢？？

◆ 感動聽心的最好體例是：跟他議論他最感興趣的事物。？

加利夫先生並冇有以孺子軍，或歐洲的孺子軍大會，作為收場白。他所談的是對方感興趣的事情。成果呢？加列夫持續報告道：？

“‘因為他感覺你對帆船感興趣，就談一些會使你感興趣、使你歡暢的事。他曉得如何使本身受人歡迎。’”？

以是，感動聽心的最好體例是跟他議論他最感興趣的事物。因為，每小我都是他興趣範疇的專家，聽他講，你不但會獲得新知，還能博得友情。？

第十章第4節跟對方議論他最感興趣的事物？

在研討過為人處世以後，杜維諾先生決計竄改戰略。他起首找出那小我最感興趣的是甚麼，接著采納了以下辦法：？