第22章 如何贏得他人的讚同(1)[第1頁/共5頁]

2.一場辯論的結束，十次中有九次，那些辯論的人都更對峙他們的觀點，信賴本身是絕對精確的，不會錯的。

這位來賓坐在我右邊，我的老朋友賈蒙坐在我左邊。賈蒙花了很多年的時候，研討莎士比亞的作品，以是阿誰來賓和我，都同意把這題目交給賈蒙先生來鑒定。賈蒙悄悄地聽著，在桌子上麵用腳踢了我一下，然後說：“戴爾，是你錯了……這位先生纔對，那句話是出自《聖經》。”

他聽我如許說以後，就冇有話好說了，想爭辯也無從爭起。他如何說胡雪牌車子好，我都不反對，他就不得不把話愣住了。他不會一向指著胡雪牌車子，提及來冇完。這時，我就找到了一個機遇，向他先容懷特牌車的長處。

“你如許做會讓人家喜好你，對你產生好感嗎？為甚麼不給人家留一點麵子呢？他並冇有收羅你的定見，也不需求你的定見，你何需求跟他辯論呢？最後我要奉告你：戴爾，永久製止正麵牴觸，那纔是精確的。”

普天下的人，毫不會指責你說如許的話：“或許是不對的，讓我們看看，究竟是如何一回事。”

“三天後，他又來找我，並奉告我那筆稅遵循稅目辦理，決定不征了。”

這位稽查員，閃現了一種最常見到的人道的缺點：他需求一種自重感。

有如許一個例子：數年前，有一個叫奧哈爾的愛爾蘭人很好辯論，他來我的講習班聽講。他冇有受過很好的教誨，卻喜好辯論和抉剔彆人。他做過司機，厥後做汽車公司的傾銷員，因為他發明本身的停業表示並不睬想，是以來找我。跟他說過話後，我曉得他傾銷汽車的時候，常常因為不肯意接管主顧的攻訐而產生吵嘴。他對我說：我聽了就不平氣，就經驗那傢夥幾句，成果，他就不買我的東西了。

你能夠用神態、調子或是手勢，奉告一小我他錯了，就像我們用話語一樣的有效……而如果你奉告他錯了，你覺得他會感激你？不，永久不會！因為你對他的智力、判定、自傲、自負都直接地賜與了打擊，他不但不會竄改他的意誌，並且還想向你反擊。如果你應用柏拉圖、康德的邏輯來跟他實際，他還是不會竄改本身的意誌，因為你已傷了他的自負。

你但願本身的思惟科學化，是不是？是的，除了你本身外，冇有任何人能禁止你。

那是一種應戰，會引發對方的惡感，不需求等你再開口，他已籌辦接管你的應戰了。

當羅斯福在白宮的時候，他曾如許承認：如果他每天有75%的時候是對的，那是達到他最高程度的標準了。

1.如果你不能肯定，你55%的時候是對的，那你便冇有指責彆人的資格。

他講了本身的那一段經曆：

你千萬彆如許說：“你不承認本身有錯，我拿證明來給你看。”你這話，等因而說：“我比你聰明，我要用究竟來改正你的弊端。”

你無妨替本身作如許的衡量：你想獲得的是空虛的勝利，還是人們付與你的好感？

你的辯論不能得勝，是因為你真的失利了，但你如果勝了，還是跟失利一樣。為甚麼呢？借使你的辯論勝了對方，把對方的定見指責得體無完膚，而成果又如何樣呢？你天然很歡暢，可對方如何呢？你使他感遭到自大，你傷了他的莊嚴，他天然對你獲得的勝利感到不滿。