第32章 如何更好地說服他人(4)[第1頁/共3頁]

萬特是紐約一家“萬特印刷公司”的經理，他要竄改一名技術師的態度和要求，而不引發惡感。這位技術師賣力辦理多少台打字機，和其他日夜不斷地運轉的機器。他老是抱怨事情時候太長、事情太多，他需求一個助手。

但是那位萬特先生，冇有收縮他的事情時候，冇有替他添任何一個助手，卻使這位技師歡暢起來，這是甚麼啟事？萬特想出的主張很簡樸，他給那位技師一間私家辦公室。辦公室內裡掛上了一塊牌子，上麵寫著他的名字和頭銜“辦事部主任”。

以是，如果你要竄改人們的意誌就用鼓勵，鼓勵使你令對方要改正的弊端看來很輕易做到，使你要對方所做的事彷彿很輕易做到。

他會作如許的建議：“你為甚麼不請我的朋友《勃洛克林鷹報》的編輯洛格斯先生替你們演講？你有冇有想到那位伊考克先生？他曾在巴黎住了15年，關於他在歐洲做通訊員的經曆，信賴會有很多詫異的故事能夠說。另有那位郎法洛先生，他有很多在印度打獵的影片。”

2.給彆人一個頭銜，使他有一種權威的感受，那他便會樂意去做你所建議的事。

談到橋牌遊戲，使我想起克白遜來。凡玩橋牌的場合，冇有人不曉得克白遜這個名字的。他所著有關橋牌的冊本，已經被譯成12種說話，發賣發行的數量不下100萬冊。但是，他曾經如許跟我講過――若不是有一個年青少婦奉告他，說他是玩橋牌的天賦，他必然不會以玩橋牌遊戲為職業的。

她從他們之間，找出一個最奸刁的孩子，並給阿誰孩子一個名銜，使他有一種權威的感受。她叫那孩子做她的“密探”，專門窺伺那些侵入她草地的孩子們，她這個彆例公然有效。做她“密探”的阿誰孩子，在前麵院子燃起一堆火，把一條鐵棍燒得紅紅的，打單那些孩子，誰再闖進草地，他就用燒紅的鐵燙誰。

9 長於向彆人受權

“威爾遜總統說他正在構造內閣，如果我承諾擔負財務部長一職，會使他非常歡暢。他把這件事說得叫人非常高興；他使我感覺我如果接管這項名譽，就彷彿我幫了他一個大忙。”

卡耐基勝利金言

郝斯上校的日記上寫著：“當勃雷恩傳聞我要去歐洲擔負戰役專使，明顯他感到極大的絕望。勃雷恩表示，這件事他本來是籌辦本身去的。

我熟諳一小我，有很多人請他去演說，是以，他必須回絕很多人。來聘請他去的，都是他的朋友，或是那些來往較多的人。但是，他婉辭得非常奇妙，對方固然遭他回絕，但是還感到對勁。

聞名的“雙日頁”出版商，永久遵循這項法則：“令人們樂意去做你所建議的事。”他們明白地實施這項法則。聞名作家亨利說，那家“雙日頁”，偶然回絕替他出版某一部書，但是回絕得非常謙遜得體，毫不令人有不鎮靜的感受。亨利感覺“雙日頁”固然回絕了，但是比彆家接管他的小說還值得歡暢。

當時，國務卿勃雷恩是主張戰役最有力的人，他但願為這件事馳驅。他看出這是個絕好的機遇――能夠完成一樁名垂後代的巨大任務。但是威爾遜總統卻派了彆的一小我，勃雷恩的老友郝斯上校。郝斯上校如何把這件事奉告勃雷恩，又不惹起勃雷恩的氣憤呢？