第九節 沉默成本效應――不可挽回，就不必糾纏[第1頁/共2頁]

普通環境下，我們必定會對已經化為碎片的琉璃捶胸頓足、扼腕憐惜，有的還會鬱鬱寡歡很長時候。近似地，在人際來往中，很多人會被一些已經無可挽回的友情搞得焦頭爛額。實在大可不必如此“不為打翻的牛奶抽泣”、“不為摔碎的琉璃感喟”――當對來往工具的乾係投入已成“淹冇本錢”時，就要判定地放棄，與其將寒暄投資放在他身上變成“淹冇本錢”，還不如把這份資本轉移到彆處去建立新的人脈。

假定你花了60塊錢買了一張今晚的電影票，籌辦早晨去電影院看電影，不想臨出門時天空俄然下起了大雨。這時你該如何辦？如果你執意要去看這場電影，你不但要來回打車，增加分外的支出，並且還能夠麵對著被大雨淋透、感冒發熱的風險。但是，如果你不去，你不但喪失了60塊錢，還會錯過一次看那場電影的機遇。

如果深陷“淹冇本錢錯誤”當中時，會對一小我的表情產生極大的負性影響，但人們也常常不成製止地會遭碰到這類“淹冇本錢”。但是究竟是保持傑出的人際來往需求破鈔較大的精力與物力，而挽救那些靠近分裂的人際乾係所畫的心機則會更多，以是，當一段友情冇法挽回時，最明智的挑選就應當是：到此為止，不再作過量的膠葛。

從“淹冇本錢”效應的道理來看，你隻要找到躲藏你寒暄圈中的那些“淹冇本錢”，並丟棄它對你的心靈束縛，才氣夠不被寒暄所累，從而更好地去運營和辦理你的人際圈子。

他把這個寶貝放在包裡，興高采烈地返家。誰知因為小偷用刀劃破了包，琉璃“咣噹”一聲從包裡滾下來，摔得粉碎。這位青年聽到清脆的響聲後竟然連頭也冇回，持續向前走。

有一個青年特彆喜好彙集標緻的琉璃，一旦碰到模樣特彆的琉璃，不管花多少錢都要想方設法地買下來。有一天，他在跳蚤市場上發明瞭絕無獨一的琉璃貔貅，花了很高的代價把它買了下來。

這時，路人對他大聲喊道：“小夥子，你的東西摔壞了！”青年仍然是頭也冇回地說：“摔碎了嗎？必然是摔得粉碎，冇法修複了！那我就冇需求停下來華侈時候了！”說著，他的背影消逝在茫茫人海中。

餬口中，我們常常會晤臨這些看似難以做出定奪的兩難挑選，不過如果深切分解一下這“兩難”，我們就會很輕易地做出挑選：一麵是無可挽回的喪失，一麵是為挽回喪失停止的更大的本錢投入。社會心機學家指出：當一項已經產生的投入，不管如何也冇法收回時，這類投入就變成了“淹冇本錢”，深陷疇昔不成挽回的事情，在心機學上被稱為“淹冇本錢錯誤”。是以，對於無可挽回的喪失，就不值得我們再投入本錢。

就像上麵例子中的電影票一樣，在人際來往過程中，你在與彆人來往的前期，必定要作出一些物質和感情上的投資，並且跟著你們乾係的不竭深化，你的人際乾係投資會越來越多，你的投資越大，你就越難以放棄。

一名流際勝利學大師說過，“每一次挑選以後，我們老是要支出行動，而每一次行動我們老是要投入，不管投入的是人力、物力、財力還是時候。那麼，在作出下一個挑選時，我們就不成製止地會考慮到這些前期的投入，不管它還能不能收回，是否另有代價。”這就是人道的缺點，也是心機學上一向在窮究的題目之一。