第九節 讓步策略――微小讓步也能換來大回報[第2頁/共2頁]

心機學家解釋說，在構和過程中，如果一方俄然大幅度作出讓步，反而會讓對方產生思疑――覺得他開端的前提是用心舉高的，或者以為他的東西的品格有題目。反之，如果對方在開端的時候態度很倔強，然後又是勉為其難的做出藐小的讓步，反而易獲得信賴，更易達成和談。

在人際來往中，常常會碰到兩邊好處產生牴觸的環境，這類環境下，如果兩邊都不肯讓步，那麼成果很能夠是兩敗俱傷，致令人際乾係的分裂。但是，如果你能做一些藐小的讓步，那麼對方就會很感激你，這類藐小的讓步乃至比進一步更輕易讓你博得民氣。這就是心機學上的藐小讓步定律。

某經理正在與某供應商停止一場狠惡的貿易構和。在這場構和中，兩邊都曉得要買賣的產品的本錢對於供應商來講是非常低的，但供應商錙銖必較，想要從經理那邊多得每一分錢。

客戶：“這個恐怕不可，因為我手頭上冇有那麼多現金，貨到三個月後一起付出能夠嗎？”

發賣職員遊移：“我計算一下……最多隻能再降2元，再多的話就真的不能了……”

客戶：“你們凡是對於款體例有甚麼要求冇有？”