第三節 權威效應――把權威之言，留在關鍵時間[第2頁/共2頁]

但是在扳談的過程中，趙鑫發明客戶對本身的產品還是有很多思疑，並冇有完整信賴。因而，趙鑫拿出一份產品的市場調查陳述給客戶看，使客戶體味本身產品的實在銷量；彆的，為了讓客戶堅信不疑，趙鑫還拿出了產品的認證證書，以及很多在國際上獲得的獎狀，另有權威專家的保舉。這一套守勢下來，客戶終究消弭了迷惑，很放心腸采辦了他的產品。

中國有句俗話叫做“人微言輕，人貴言重”，這句話能夠用來很好地概括心機學中的權威效應。所謂權威效應，又稱權威表示效應，是指職位高、有威望、受人恭敬的人所說的話及做的事輕易獲得彆人的正視和信賴的征象。

權威效應的這類龐大影響可覺得我們的壓服過程所辦事。在人際來往中，想指導或者竄改對方態度，壓服對方同意本身的觀點時，能夠把權威之言放在關頭時候擺出，多數環境下，權威的力量就要遠遠賽過你本身的力量。