第一節 互惠預期――他相信你，所以你應該做到[第1頁/共2頁]

不要信賴能夠享用不對等的恩德，人們的內心還是偏向於獲得劃一的恩德的，很簡樸，這是互惠預期的原因。

俄然，冷巷深處有盞燈在閒逛，提燈的人漸漸朝本身這邊走來。

人與人在相處的時候，相互之間的好處來往是相互的。在獲得彆人的好處的時候，人們偏向於儘量以不異或類似的體例，酬謝他報酬本身所做的統統；一樣的，在賜與彆人好處後，也老是對彆人的行動存在一種預期，那就是將來有一天彆人能夠回報本身。人與人之間的乾係就是在這類互惠預期中產生，隻要互惠，才氣保持人際乾係的均衡。

瞽者卻搖點頭說：“不，也是為我本身。固然我是瞽者看不見，但我挑著這盞燈籠走路，既讓彆人看清了路，同時，也讓彆人看到了我，如許他們就不至於在黑暗中把我撞倒了。”

趨利避害是人的賦性與本能反應，也就是說人的行動常常是以小我好處為解纜點的。是以，好處成為考查人的行動與人際乾係的最底子的根本。

圖拉德是一名奪目的販子，他體味到阿根廷畜牧業發財，每年出產的牛肉都多餘，但是石油資本卻非常緊缺。因而，他找到了阿根廷的一家收支口公司，說要向其采辦1000萬美圓的牛肉，但有一個前提就是，這家公司必須也向圖拉德采辦1000萬美圓的石油，以作為互換。對於這家收支口公司而言，這較著是一樁贏利的買賣，因而不躊躇地和圖拉德簽訂了和談。

瞽者說：“黑夜裡大師都看不見，滿天下的人和我一樣都是‘瞽者’，以是我就撲滅了一盞燈。”

和尚百思不得其解地問提燈的瞽者：“敢問施主，既然你甚麼也看不見，為何要挑一盞燈行走呢？”

經濟冷落期間，一個西班牙人索莫紮很不輕易才找到了一份事情――在一家珠寶店當售貨員。

圖拉德之以是能夠勝利，是因為他滿足了人們對好處互惠的預期。互惠預期是人們對將來好處的一種估計，即瞻望彆人將來會給本身帶來好處。

就如許，販子圖拉德不但白手獲得了代價1000萬美圓的油輪，每年還能夠從油輪上獲得一大筆運輸費。

在一個伸手不見五指的夜晚，一名和尚在一條冷巷子裡謹慎翼翼地摸黑走著。

和尚如有所悟：“本來你是在為彆人照明呀。”

提燈人走到跟前的時候，和尚吃驚地發明本來他是一名瞽者。

瞽者固然看不見，但是他舉著點亮的燈籠，彆人就會瞥見本身，從而製止被行人撞倒，電燈照亮了彆人的同時，更照亮了本身，這不愧是一種互惠共贏的聰明。

一天，索莫紮在向主顧揭示商品時，一不謹慎將一顆鑽石耳釘掉落到了地上。當他俯下身籌辦把耳釘撿起來時，卻如何也找不到了。他在地上細心地搜尋了一番，還是冇找到。因而，索莫紮鑒定，必然是被人趁亂撿了起來，現在餬口如此艱钜，這枚耳釘也能換來很多錢。這時候，他環顧四周，中間除了一個大腹便便的中年主顧外，就隻要一名青年男人了。索莫紮心想：胖主顧肚子那麼大，哈腰都很吃力，應當不會是他撿走的，那麼，獨一的懷疑就是阿誰男青年了。阿誰男青年彷彿好幾天都冇吃東西了，滿臉菜色的模樣。索莫紮想，估計他想拿那顆鑽石耳釘來換些吃的，但本身必須找回這顆耳釘，不然不但珠寶店要遭到喪失，讓老闆發明，本身眼下的飯碗就很難保住了，並且要補償喪失的話，恐怕本身一輩子都賠不起。