故作不知[第1頁/共5頁]

“那你說的這三種發賣體例是不是發賣員為了能多賺客戶的錢，從而拽出來的呢？”計總部下插嘴說。計總朝他部下點點頭，又朝我冷冷一笑。

“哈哈！”大師一陣轟笑。

我心一下軟了，問：“你碰到的是甚麼客戶呢？”

“你反應可真快。嗯。這是一個很好的題目。”我看萬州很主動，想了想說：“實在，另有一種發賣體例是介於大發賣和小發賣之間的。”

麥總冇想到一進門我就請他開端，怔了一下，然後說道：“過段時候，公司安排統統發賣員插手發賣技能的培訓。以是，我明天不講技能，隻講態度。”說著，就把手裡的一摞紙，讓我發給大師。

“南林的嘛，我感覺應當算是一個簡樸的參謀式發賣。因為，他不是贏在性價比，而是供應了一個包管品格的計劃。他存眷的是客戶的采購前，采購中和采購後的過程，而不但是一個買賣機遇。他先為客戶締造體味產品的前提，厥後讓客戶佩服了工程師的辦事質量是包管品格的首要身分。計總的淩波公司嘛，我想能夠是他冇有說清楚，以是，我很難判定。”

我發到計總的手上，那傢夥一臉不爽的模樣，像是要把我吞了。

細心看了看手裡的這張名流名言，我又開端揣摩著麥總的企圖。我心想：我剛纔給大師培訓了技能。麥總過來做彌補，必然是以為態度和承諾也很首要。特彆是現在發賣員正處在最痛苦的期間。操縱名流名言能夠鼓勵大師，對峙住。因而，對大師說：“我做了多年發賣，總結了一個成為優良Sales的‘三C’原則。”

有人還冇看完，我就迫不及待地對著大師說：“這是羅斯福說的。”

“嗬嗬，‘三C’，嗯，好聽，好記。哪三C呢？”萬州邊說，邊往本子上記。

楊如玉瞥見了許美美跟我在一起，立即狠狠的用眼神將我刁悍一百遍啊一百遍。我故作不知，躲到了一旁抽起了煙，許美美一個勁的跟楊如玉套近乎，成果也是熱臉貼了冷屁股。我拖開了許美美說：“走，我們疇昔了，叫上萬州吧，南林去麼？”

“當然不是。第三‘無’是指我們的心中冇有任何產品和計劃，美滿是開放的。而我們的客戶的心中對我們完整冇有顧慮，對我們也是開放的。兩邊在這類境地中，完成融會，共同應對應戰，終究使客戶和我們都贏。也就是‘不銷而銷’。”我說道。

霍力說完麥總點點頭，朝我伸出大拇指。

“那不會是內心既冇客戶，又冇產品，乾脆不做發賣，有為而治吧？”萬州的話，又引來大師一片笑聲。

“亨通這家公司大嗎？”

“我開個打趣，你看，你選女朋友不但為標緻，也不是錢的題目，而是要找一個畢生的朋友。你能夠隨便找陪酒女郎，但是選太太就草率不得，因為一旦選錯，風險就是一誤畢生。以是，你和她都要去見兩邊的父母，父母也會給你們一些他們的定見。並且，女方的家長如果不能肯定你有才氣讓他們的女兒將來的餬口幸運，他們能夠就分歧意你們的連絡。以是，計謀式發賣和找畢生朋友的事理一樣，恐怕要投入大，多人蔘與，週期長，風險高。”我解釋清楚了。