第457章 漂亮女郎[第1頁/共5頁]

“那你感覺做大客戶和小客戶的技能有甚麼分歧呢？大客戶不會隻在乎你對他投其所好，替他跑跑腿吧？”計總卻不肯意逞強了。

“經理，等等，我還是不明白買賣式和計謀式的辨彆。”萬周先問。

“我分歧意！”計總明顯感覺我的最後一句話是衝著他本身來的，頓時拉下了臉說。計總的話，語驚四座。把大師的目光都吸引了疇昔。

這時，楊如玉走出去講：“殷總，培訓的時候到了！”

南林持續說道：“好，殷總和我會商的時候，看這個票據總遲遲不能成交。就和我一起去拜訪客戶。厥後我們得知，我們的敵手大通在客戶麵前誇下海口，說他們的產品不但比我們的清楚，並且代價更便宜。客戶但願比較一下我們永恩和大通兩種產品結果，但是大通冇有演示設備，隻要到一家圖文店在用這類設備。但是，地點離得比較遠，客戶事情忙，一向冇時候親身去測試。就如許一向拖了下來。”

比來氣候竄改很大，早上還像夏天，中午太陽另有點烤人，傍晚的風裡已經帶著涼意，出來遛的人們就不得不再套上件衣服。樹葉也冇有那樣茶青，而是邊沿有點泛黃。

“這個月我們有兩位發賣員簽了訂單，他們是計總和計總的部下。明天，我但願請他們給大師談談簽單的感受，我們平時應當多交換，這是第一次，今後我們要常常搞。多實際，技能才氣慢慢進步。明天我想了一個彆例，叫‘大哥打算’，計總你們倆從明天開端，跑客戶的時候，帶著閆寧和萬周。我帶著許美美跑客戶，計總這個月都有票據，算了，你老哥先忙乎本身的事吧，先彆帶新人了。”

南林獲得了我的鼓勵，開端繪聲繪色地報告他的奪單經曆。邊說，邊不斷地加動手勢：“我的這個客戶是一家修建設想院，他們籌算列印機。我帶他們看產品的時候，客戶拿出一張自帶的圖紙要求當場做測試。那是一張藍色的圖紙，我們的工程師看了今後，偷偷奉告我，固然我們的設備有消藍服從，但是，那張圖紙的色彩太深，用我們的設備掃描和列印後的結果必然不好。建議我先找個藉口，不要頓時做現場測試，不然，客戶一看結果不好，買賣就黃了。但是，客戶執意要看，我們隻好當場測試。客戶把測試的樣張帶了歸去，厥後就一向冇有動靜了。”

“喝完酒你要付錢，付完錢，你們各奔東西，幾天後，誰把誰都忘了。這就是買賣式發賣。它的週期短，風險小。勝利點在於性價比，既女郎是否標緻，代價是否合適。”我說。

“噢，明白了。如果我冇忘呢？又去找阿誰陪酒女郎呢？”萬周反問道，大師又是鬨堂大笑。

自從我收到大通的彙款，於楠那邊就老打我的手機，查抄我在上海的停頓。我早有籌辦，給了於楠一個上海的號碼。那是我上海朋友的電話。朋友又把電話轉到了我的手機上。隻要於楠一打，就覺得我人在上海。幾個禮拜了，竟然冇暴露馬腳。

計總整了整西裝的領子，兩手放在集會桌上，看了看中間新來的萬周閆寧許美美，又看看我，問：“我從哪個訂單開端說呢？”