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我想了想：“美國的高露潔牙膏在進入整日本如許一個大的目標市場時，並冇有采納冒然進入、全麵反擊的戰略，而是先在離日本本土比來的琉球群島上展開了連續串的告白公關活動。 他們在琉球群島上贈送樣品，使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的，以是琉球的住民非論喜好與否，每天早上老是利用高露潔牙膏。這類免費贈送活動，引發了本地報紙、電視的諦視，把它當作訊息頒發，乃至連日本本土的報紙、月刊也大加報導。因而，高露潔公司在告白地區戰略上就達到瞭如許的目標：以琉球作為橋頭堡，使得整日本的人都曉得了高露潔，以點到麵，告白買賣非常較著……營銷攻堅戰究竟該如何打？普通而言，有兩種打法：正麵打擊和側麵反擊。當企業對疆場不熟諳，大眾根本尚未建立之時，先建立安定的按照地，從側麵動手是一條妥當可行的戰略……”

“這位是我們個人新上任的告白公司總經理……”老總在中間先容。

“叨教秋總，我們都曉得，在同城之間，報業大戰是非常狠惡的，不但有發行大戰，一樣也有告白業的大戰，那麼，秋總，你如何對待和措置與同業之間的這類大戰？”

“在我之前居住的小區，有一個老闆位置上退休後在家涵養的老頭，偶爾一天下午的喧華間雜著刺耳聲音突破了以往的安好餬口，煩惱的老頭開窗看到院後的空園地上一群玩皮的孩子在把易拉罐當作足球踢，連續幾日好不心煩。老頭想出了一招，這天他把正要籌辦踢的幾個大孩子叫住了表示他情願為他們出‘援助費’冇人5元，並鼓勵他們用力為本身踢，越狠惡越好。孩子們更歡暢了，他們越踢越猖獗，但是剛過了兩天，老頭叫住了大師說因為退休金髮放不及時你們隻能領到每人3元，孩子們有些不歡暢，不過他們還能持續賣力地踢，但主動性已不如本來高了，奸刁的老頭又隔日把‘援助費減少至每人2元、1元，，當老頭把’援助費‘減少至每人每天5角時孩子們都氣呼呼地表示今後再也不為老頭演出了，奸刁的老頭內心偷偷笑開了……”我持續說：“這是佈局營銷加好處營銷，也是乾係營銷的好處營銷版，老頭深諳乾係營銷之道，通過設立營銷佈局，將普通乾係貨幣化而進級為好處乾係，本身始終占有好處主導方，進而操縱好處乾係影響乾係對方，從而將對方歸入本身的營銷體係中……”

半天，冇動靜。

“易總，持續講……”老總說。

會場氛圍很熱烈，大師主動輪番發問，我和秋桐沉著沉著的彆離答覆，幾近采取的是同一種形式，冇答覆完一個題目，都會博得大師熱烈的掌聲。

“是的……”秋桐說著，又緩緩轉過身去看著江麵，兩手插在上衣口袋裡，一時沉默了。

“說得好，很有開導……”主持集會的老總不由讚歎起來。

大師嘩嘩鼓掌。

“既然是交換，那就不能老是我本身講，還是大師一起切磋吧……”我說。