第20章 化妝品業：外資猛於虎(1)[第2頁/共4頁]

馬婭：實在我們國產的扮裝品還是有一些上風的，如果能製止我們剛纔說的那些題目，那我們就有勝利的機遇。

王牧笛：它集合在必然的地區裡。

郎鹹平：當然。比如說孔鳳春，它曾經光輝過，我們南極的探險科學家凍傷了，能夠要截肢，但是他利用了孔鳳春的珍珠霜今後就不需求截肢了，這個很可貴，這是說它的安然性、服從性、科技性是很多本國的品牌都冇有達到的。對於我們來講，現在的關頭是甚麼呢，是如何去做推行。

郎鹹平：對，高科技範疇。我們先看一個短片：繼歐萊雅收編“小護士”、大寶“外嫁”強生以後，12月6日丁家宜也被法國科蒂個人勝利收買，“洋半子”再度娶到“中國媳婦”。當國人還在憂心忡忡外資參與糧食財產、外資入股上市公司，殊不知國產扮裝操行業幾近已“全軍淹冇”。一線都會的扮裝品櫃檯難覓國貨蹤跡，曾經被外資收買的國產扮裝品牌都已悉數退出汗青舞台。外資很凶悍，國貨當自強，一場有關扮裝品的偷襲與保衛戰正硝煙滿盈。

郎鹹平：你說的不就是寶潔嘛。

郎鹹平：我們的海鷗、蜂花，才5、6塊錢，它底子冇法交這些用度。

郎鹹平：因為扮裝品這個東西跟洗衣粉不一樣，洗衣粉是能洗潔淨、洗得白就好，是以你對它冇甚麼特彆的感受。但是扮裝品是讓人非常感性、非常情感化的東西，我們一個女同道一年用的扮裝品能夠放一整桌，洗衣粉一兩包就夠了，不成能放一整桌對不對？以是說扮裝品有分歧的品牌，分歧品牌又針對分歧的環境有分歧的產品，比如說除皺，皺紋還分很多種，眼睛皺紋，額頭皺紋等等，都要用分歧的產品。外資品牌對於每一個細分市場都非常重視的，並且它還會做大量調研，比如說寶潔為了推行它的牙膏，就到各個都會做調研，詳細到用多長的牙刷、一天刷幾次牙、牙膏的利用量是多少、喜好的牙膏香味是甚麼等等，詳細調查的成果是推出了十幾款牙膏，囊括了中國20%的市場。那我叨教，我們本地企業有如許做的嗎？是以透過這個簡樸的對比，我們發明全部M型社會成型的時候，外資企業的反應速率之快是我們做不到的，同時它們的品牌種類之多也是我們做不到的。彆的，另有我們方纔講的，高階扮裝品具有高科技含量，人家品牌大能夠投入這麼多的錢，創出更有服從的產品，在持續把握高階市場的同時，它還透過研產出產合適低端市場的產品，有這麼高的市場占有率。做到這一步，那我們就很難跟它合作了。

王牧笛：對這個範疇有體味的人會感慨一件事情，馬會長能夠也聽到過，就是中國的民族品牌和外洋的品牌是“同步分歧命”。嚴格地講，中國的民族品牌最早能夠也有上百年汗青了，中國汗青上記錄的第一家扮裝品企業是始於1862年的孔鳳春，它是杭州一家很聞名的企業。在上世紀二三十年代，是孔鳳春最光輝的時候。