第21章 化妝品業：外資猛於虎(2)[第1頁/共4頁]

王牧笛：阿誰當時很火，厥後也被敏捷收買了。

王牧笛：以是靠行業自律嘛。

郎鹹平：他們學毛主席思惟比我們還透辟。

郎鹹平：對。

馬婭：我感覺我們的民營企業還是很有但願的。他們對峙不懈，很儘力，中國人優良的傳統品格在他們身上都有，這個行業很有遠景的，它不是朝陽行業，是日不落行業，它的將來空間太大了。

王牧笛：以是剛纔傳授談到了悠長的汗青、品牌的計謀、市場的細分、科技的含量，其實在扮裝品範疇內裡另有一個最首要的，就是渠道。

郎鹹平：我曉得是現在，那你以為將來能夠達到多少呢？

馬婭：你講得對，他研討得很透辟。

馬婭：法國的金融業、扮裝品業跟汽車業的產值是一樣的。以是它的香水協會會長的話語權是很強的，不曉得我們甚麼時候也能夠如許？

郎鹹平：你能夠悲觀，但是我想問你一個題目，如果你的號令冇有效，如果當局不出麵如何辦呢？你給我瞻望一下，我們本土扮裝操行業是如何一個遠景？

馬婭：我說的合夥不必然是跟外洋合夥，就是一種海內資本的整合。現在老外走的就是用鄉村包抄都會的線路，毛主席的那一套。

王牧笛：我們但願有一天扮裝操行業能夠代替房地產，成為中國支柱財產，然後馬會長能夠有比房地產會長更強的話語權，中國就有但願了。

王牧笛：我感覺這期節目播完今後，大師找不到您，找獲得我，我手機該爆滿了，請您去代言活動型香水。

郎鹹平：太對了。

馬婭：不會的，你現在說的是目前的環境，將來不會的。

郎鹹平：如果有呢，我們賭甚麼？

郎鹹平：信心你能夠有，但我對本身是冇有甚麼信心了。

馬婭：另有我們的軟氣力要加強，我們現在的軟氣力不敷。

馬婭：你不要抱著這類憐憫的語氣跟我講。實事求是地講，我們民營企業的增加數字非常大，你現在講的10%是官方統計數字。

王牧笛：馬會長談到一個很成心機的事情，就是所謂的代言人，彷彿扮裝操行業跟彆的行業不一樣，它格外埠需求一個品牌故事，或者需求一個代言人。

王牧笛：像當年的瑪莉蓮・夢露跟香奈兒的關聯，另有剛纔馬教員講的孔鳳春跟南極考查隊之間的故事，就是說都會有一些品牌故事或者代言人。傳授，實在之前我們也談到過代言人，代言人也要合適他所代言的這個品牌的本質。

郎鹹平：你說孔鳳春跟家化，就是你談過的這些企業，它們比來有冇有被收買的能夠？

馬婭：當然了。

王牧笛：熟諳馬會長以後，買扮裝品能夠再便宜些。

馬婭：不靠譜的。

王牧笛：那現在一些好的既有的本土扮裝品，它的渠道是那裡呢？

郎鹹平：它也開端多元化，勝利的途徑詳細來講就是，第一，要合適社會的竄改，現在中國的狀況就是M型社會；第二，產品要多元化，滿足大師的感情訴求；第三，像我們方纔講的，高投入的研發，如許你才氣夠締造出真正有效的產品吸引消耗者；第四，就是渠道，我們曉得外資收買渠道是非常殘暴的，我們很多內資企業非常辛苦地做了幾十年景立起來的渠道，因為被收買而拱手讓人。這四點也是歐萊雅、寶潔的勝利之道。實在遵循這個思路來看，我們不是不能做，而是疇昔的方向不對，如果朝我剛纔講的這個方向走的話，我們本身做便能夠了，不必靠當局。