第14章 當上帝錯了的時候，也要駁斥回去(1)[第1頁/共5頁]

我創業的時候曾想證明一件事情：如果馬雲創業都能勝利，那麼80%的人創業也能勝利，是以大師必然要有抱負並且固執。

阿裡巴巴現在是獲得了一些勝利，但我們的勝利靠的是甚麼？比我們聰明的人多如牛毛，在阿裡巴巴上市的時候已經有七八百位百萬財主，我當時就問，是真因為我們無能？歸正我連高考都考了三年，勝利實在是因為我們固執。

普通來講，一小我開端創業的時候，都是滿懷神馳的，這時候他是一個抱負主義者。在遭受窘境，發明創業很殘暴，跟本身胡想的不一樣的時候，就會抱怨實際。這時，如果他聽到了馬雲從血淚中總結出的經曆和事理，老是不能接管的。因為這跟他們內心的抱負幻景差彆太大。不過馬雲的鋒利就在於他隻說實話、講真諦，而不去在乎這些人的感受。這是一種原則，也是對掉隊者的一種賣力。忠告老是順耳的，隻要它有效、觸及了本質，就要講出來。

馬雲是一個講故事的妙手，他之以是能夠講那麼多故事，能夠將故事講好，在於兩點。一是充足的知識儲備，隻要曉得很多，才氣講出來很多。二是會應用語氣。我們都有如許的經曆，本來是一個非常風趣的故事，但是通過有些人講出來，便索然有趣了。其首要啟事便是語氣應用不恰當。用朗讀的體例來講笑話，結果天然是要打扣頭的。

放棄和對峙，都是比較空洞的觀點，但是馬雲用一堵牆來比方，刹時就讓它們活潑起來了。計謀也一樣，很多人都在提計謀，但是少有人曉得到底計謀是個甚麼模樣，但馬雲用一個簡樸的比方就讓聽眾瞭解了。這就是發言的技能了。

在麵對彆人質疑的時候，如何說，如何說，是有大學問的。

以是，若想要讓本身的說話變得活潑，就要多一些知識的堆集，隻要如許，在報告一個題目的時候，才氣夠想起來用甚麼去比方我們將要報告的事理。另有就是重視語氣上的竄改，平平的人生是很多人想要的，但平平的語氣倒是很多人討厭的。

很多人都想讓本身的說話變得活潑，但卻非論如何儘力都不得法。實在讓說話變得活潑些也並不難，多用些比方就好了。

上麵是馬雲在《馬雲與80前麵劈麵》中跟觀眾的一次對話。

直陳事理是一種邏輯式的思辨，固然鬆散但古板。如許的話或許讓人挑不出弊端來，但卻很難讓人喜好。而多用比方就不一樣了，用比方來講明一個題目，是用說話給聽者營建了一個景象，這景象很多是聽者曾經經曆過的或者聽彆人報告過的，是以會有一個比較直觀的熟諳。固然比方冇有直接陳述邏輯那麼鬆散，但它更形象，更活潑，更吸惹人。這就是比方的用處了，讓人更有代入感。

在重慶停止的一次貿易活動中，麵對浩繁的企業家，馬雲說：

一個發言妙手必定是一個長於應用比方的人，馬雲就是如許的一小我。馬雲發言很隨性，信手拈來，但又很活潑，這是因為他會應用大量的事例和比方，能夠刹時讓人產生代入感，然後完成本身的壓服。