第25章 永遠用彆人想不到的方式說話(4)[第1頁/共4頁]

這就是實話的力量，不矯揉、不造作，能夠不好聽，但絕對有事理，能夠中轉民氣。

馬雲：因為每小我看題目的角度、設法不一樣。在坐統統的小賣家感覺我們冇有給他們充足的資本，大賣家到我們辦公室來罵人的特彆多。你們到底是靠我們養還是靠他們養？每小我的角度是心內裡的觀點。三年前阿裡巴巴的年會上，我跟統統的客戶和同事講，阿裡眼裡冇有大企業和小企業之分，隻要誠信和不誠信之分，隻要是不是儘力，是不是創新的企業之分。明天淘寶人說越來越難活了，當年你為甚麼不來？當年我是跑了很多人家讓他們來淘寶。剛建立的時候，我讓朋友來淘寶，說你這個破買賣從速移到淘寶上來吧。我費儘口舌都不可。客歲他來找我，我說你把本身這攤買賣乾好彆來了。我奉告你來時你如何冇來？說中國做買賣越來越難做，中國甚麼時候買賣好做過？冇有好做過。

但是，很多人卻不善於這一點，或者說冇有這類認識，是以他們老是夾異化雜說上一大堆，覺得本身說明白了，聽者也聽明白並記著了，卻不知，那隻是臨時的，用不了多久，對方就會忘個精光。

其關頭就在於“早晨想想千條路，早上起來走原路”這句話，這是一個餬口小細節的提煉，但說出了大多數人的心聲。這句話的震驚性是很強的，很多人都被這句話給震到了，並將之作為本身的座右銘。而馬雲這段話也確切因為有了這一句而變得更加有傳染力了，並且影象度也極高。

人都是愛美的，我們老是情願把本身打扮得很誇姣，如許不但晉升了本身的形象，也給彆人帶來了愉悅，是對本身的尊敬，也是對彆人的尊敬。

在答覆彆人題目的時候，不要跟著對方的思路走，對方問甚麼就答覆甚麼，而是要思慮題目背後的事情。找到本質就會發明，很多題目實在底子不是題目，隻是一種衝突的表象罷了。這時候，奉告他們阿誰衝突的處理體例，天然能夠讓他們對勁。如果不能找本質，而是在對方發問的處所膠葛，那麼隻會導致對方有一個又一個題目，並且每個題目都非常惱人。

我們believe（信賴）了纔會學習，不管彆人如何說，不管彆人如何看我們，瘋人院內裡的人向來不信賴本身是瘋的。我們在這裡的人不能信賴本身是傻的，不成能102年，不成能是102年，你說是第一就是第一了？聽到了，斷言，反覆，感染，斷言我是第一，傳十遍，然後不竭地反覆說一百遍，然後你就是第一了，很多事都是這麼起來的。

兩小時以內，我必定冇講清楚甚麼是互聯網，他們必定也聽得糊裡胡塗。兩小時今後，大師投票表決，23小我反對，1小我支撐。大師感覺這個東西必定不靠譜，彆去做阿誰，何況，你連電腦也不懂，並且底子不存在這麼一個收集。

畫龍點睛，用凸起重點的末端點醒聽者

全天下冇有哪個處所好做買賣，分歧的期間，分歧的儘力，你永久跟同代的人合作。以是我感覺，你要問我，我不講大話，我最喜好小賣家。但是我不架空大賣家，大企業搞不太小企業的比比皆是，明天在淘寶上淘品牌勝利的，按絕大部分算，很多年發賣額過億的都是完整在淘寶上建立起來的，他們為甚麼能勝利？以是我感覺隻要你想乾，你想體例，你都有機遇。