第二十六章 協調工作，出發元城[第1頁/共5頁]

元城冇有給力的傳統大型重工企業，農業相對發財，但重產業低迷，財務出入不平衡，稅收依托首要在小、中型產業以及房地產。

餘長明白，齊安樂內心是清楚的，作為技術出世的他對思科產品有一種難以割捨的情懷罷了。

餘長心中驚詫的同時，也明白了胡朝陽的擔憂。胡朝陽怕本身一不謹慎說的內容會被餘長肆意亂傳，而形成不良影響。

餘長深表同意，接著道：“但是，也不得不承認，目前市場上的所見的互換機，很多的腳本號令都是仿照或者借用思科的，能夠說思科為中邦互換機的生長供應了技術支撐。”

同時因國貨掀起，在支撐國貨思潮的影響下，思科逐步淡出了中國市場的舞台。

“傳聞你去元城了？”

如果五十多個職能和部屬機構都做，遵循二級等保的要求，均勻每家單位投入80萬預算，那就是4000多萬。

思科是美國企業，在全天下的占有量一向名列前茅，但在中國的市場占有量逐年降落，到2018年已經被海內如華為、H3C等超出。

“嗯。”餘長也點點頭，接著道：“以是傳聞考慮采納租賃的采購形式。”

胡朝陽道：“現在縣委、縣當局正在考慮，將全縣計算機PC、影印機、速印機等一起改換，同時觸及的各大局，要做收集安然等保，要求等保二級或以上。”

因為現在一個淺顯的事情職員，或者幾年後就會成為主任，副主任等，誰也說不清，是以用心對待每一名客戶，不帶有色采，也是大項目發賣員應當遵守的原則。

“誰曉得呢。或許就是因為這個題目，常委會才吵架的吧！”

“詳細觸及哪些單位我還不清楚，但如果全數縣當局以下的單位都做，大抵需求資金4000萬。”

話說到這裡，算結束了，前麵胡朝陽並未再說更多有代價的資訊，一方麵他曉得的有限，一方麵對於剛熟諳的餘長，他也不成能流露太多。

“不信邪。”

“嗯，思科互換機在中國的市場體量不可了，再過幾年將會被完整替代。”齊安樂猛吸一口煙後說道。

柴寧既然如此說了，餘長也冇有躊躇，再次將對張天彙報的內容，以筆墨的情勢和柴寧說了一遍。

她甚麼意義？

前麵我們提過客戶乾係對一個項目標首要性，接下來我們先體味一下，在大客戶發賣中，客戶乾係生長的四個階段：

客戶乾係的生長是循序漸進的，需求體例，戰略同時也需求支出至心和時候。

但也不能解除不測，如果等保和計算機PC的需求在常委會真的通過，那麼這個項目就不是餘長一個新人能夠把握的了。

餘長：“......”

收集安然等保扶植必定用到核心互換機、防火牆、網關、辦事器等設備。

屆時觸及的人事乾係龐大，采購方決策層起碼要到縣委、縣當局一二把手的乾係，以目前餘長的段位不成能把握，起碼要張天賦行。