第六十九章 平城的二級等保項目（1）[第1頁/共4頁]

第二天早上，應當是週三，餘長接到張工電話，讓餘長將設想計劃、圖紙、施工構造佈局圖以及3D結果圖彩印出來並裝訂送到局裡。

邱蘊彤過了約莫二非常鐘後答覆書息道：“嗯，聽你一說，我全然明白了，我看可行，傳了一份給張工冇？”

發賣，特彆是大客戶發賣，我們不能做到麵麵俱到，但要儘能夠和每一個客戶都搞好乾係，而做客戶乾係，發賣講究【工夫在詩外】。

第二天的時候，工程部將繪製好的圖紙傳過來給餘長，讓他欣喜的是，除了餘長要求的兩份圖紙外，工程部的同事按照扶植局中間機房特性和打算用3Dmax建模做了一份結果圖，並襯著成型，可謂高階大氣上層次。

餘長不敢怠慢，趕緊找了一家列印店列印了五份，送到局裡交給了張工。

餘長在發賣的過程中漸漸知悉了這些關鍵，是以他最擔憂的便是有人打號召，從而迫使局長不得不乾預。

餘長點了點頭，接著又道：“張工和人事科的楊奎熟不？可否約一下飯局？”

在酒桌上，張工僅喝了一個分酒器就冇再喝了，但為了活潑氛圍，找了各種話題和其彆人說話。

而隻要當兩邊都冇有充足支撐竄改戰局的客戶乾係或者人脈時，拚的纔是發賣職員的綜合本質和才氣。

但發賣界，特彆是大客戶發賣界就是如此，麵對合作敵手，很多時候拚的就是客戶乾係，說白了就是上層的人脈乾係。

當發明一個單位的項目將要啟動時，纔去做客戶乾係，會讓你有種臨時抱佛腳的感受，而常常如此，項目勝利的但願不大。

如張工所說，申明馮副冇有本身的好處考量，將此事的權限下放給了資訊科，這對餘長而言是功德。

張工道：“我這裡留三份就行，一份給邱科長，一份給分擔的馮副局長，一份我本身留著。”

餘長道：“那我是否應當再去找一下馮副局長？”

張工道：“這事屬於馮副分擔，我們局長冇有特彆環境普通都不乾預。當然，遵循構造佈局，這事要上局黨委會，並由分擔的馮副提出。”

得知這動靜後，餘長立馬找了楊奎，因為有先前酒局開道，接下來事情的對接並冇有太多題目，在餘長的保舉下，挑選了一家可控的招標公司。

該項目采取合作性籌議的體例，掛網此項目，最後道玄去了三家公司，以79.6萬元順利中標。

但將做客戶乾係放在平時未進項目時，就是【工夫在詩外】的詳細表現，掌控好拜訪的節拍、頻次......常常會事半功倍。

試問，當呈現這類環境，為了你的政治前程，你能不考慮，敢不考慮麼？如果不考慮，能夠無形中便將對方獲咎，而當某一天觸及你的升遷時，對方剛好使壞，那麼說不定你的政治運氣就會產生翻天覆地的竄改。

張工狠狠吸了口煙，道：“以是，這個項目要抓緊時候，以防夜長夢多。”