第七十六章 體製鬥爭[第1頁/共5頁]

“感激大哥一向以來的支撐和體貼，鄰近春節，我從某某處所專門為大哥籌辦了點特產，你看甚麼時候便利，我送過來。”

你能夠重新挑選一個時候，比如週末，恰當的時候，普通建議早上十點到十二點之間，下午四點到六點之間，早晨八點到九點半之間，再次撥通客戶電話，申明來意，儘能夠表示出樸拙。

用精彩的盒子裝，有決計包裝之嫌，會讓客戶感覺你造作，而用淺顯的塑料袋，會讓客戶感覺你樸拙，接地氣，而能夠閃現出你渾厚並讓客戶欣然笑納，那麼送禮的話術就顯得很首要。

如許，這個客戶便冇有甚麼心機壓力，也能夠欣然接管。

餘長加了這個客戶的微信和QQ，並從中獲得了他女兒的照片，下次再去的時候，餘長買了一個不算精彩的相框，從他女兒的照片中，挑選了一張比較不錯的，在列印店精修後，又列印出來，裝入相框，送給客戶。

再則，曉得了這個客戶的家庭環境後，買了小孩的禮品直接寄給這個客戶，話術道：“我前段時候給我表姐家小孩買禮品時，恰都雅到這個，我感覺比較合適你家小孩，無益於小腦開辟......”

這句話對於送禮，一樣如此，統統送禮的過程實在是自我凝練和生長的過程，這個過程我們需求做的是，采取甚麼樣的話術，讓客戶冇有任何心機壓力地收下你的禮品，並從內心接管，在今後的行動中有所表示。

試問，作為帶領，當你聽到如許的話後，心內裡會不會有點小打動？何況柴寧送的東西並不貴重，收了也冇有任何的心機壓力。

前麵餘長才得知，這是薛斌的高超之處，每次去辦公室拜訪這個客戶，他都會帶一些小禮品，比如茶葉、零食、生果等。

再則，李銘去拜訪客戶時，見氣候酷熱，會在樓底買一些冰水、冰棒、紅牛、飲料等，提著去到客戶辦公室時，客戶見他滿頭大汗，再看已經將近熔化的冰棒，試想一下，即便你不想吃，但看著氣喘籲籲，滿頭大汗的李銘，是否會被他這類不經意的行動打動？

普通而言，當你如此說時，如果客戶乾係還不錯，普通不會回絕，但如果仍然還回絕，那申明你和客戶的乾係還冇有到能夠送禮品的境地，這個時候兩個措置體例。

“帶領，傳聞您比來在攝生，我特地去建水采購了一些山藥和紅薯，能夠肯定是無毒無公害的，傳聞采取打成泥、蒸煮等烹調體例，對身材比較不錯，我也好久冇來看您了，你甚麼時候便利，剛好過來看您。”

關於送禮的典範例子另有很多，我們在前麵的項目操縱過程中再列舉。但對於雙節送禮，還是需求誇大一點，如果能夠，儘能夠避開雙節，如果非得在雙節送，儘能夠將時候提早，製止鄰近節日那幾天，和彆的人湊在了一個時候段。

是以，這便觸及發賣員送禮時的這個【噱頭】，必然要精乾，簡短，切忌言多，乃至送禮便是送禮，切忌在送禮時扯亂七八糟的話題，頂多說幾句節日歡愉，家庭幸運安康之類的祝賀語便可。