第五章銷售兵法——適用於項目型銷售[第1頁/共3頁]

所謂吃人嘴短，拿人手軟，餘長用了兩支菸搞定了門衛，勝利混入了項目部，項目工地。

餘長道：“叫劉甚麼？不知我要去那邊才氣拜訪他？老哥有他的聯絡體例嗎？”

中年男人並未接煙，冷著臉道：“你是哪個班構成員，之前彷彿冇見過你。”

中年男人頓了頓，意味深長看了餘長一眼，道：“姓劉。”

公然，大爺接過捲菸後，眼中的疑色降落了很多，或許在他看來，鄰近年關了，不成能有人冇事用心往工地上跑吧？

第一站餘長之以是挑選這裡，便是因為這個啟事。

鄰近年關，工地上已經冇有多少人，隻要搶進度的施工組和值班的班構成員。

鄰近年關，不管是當局單位，還是國有企業，都已偶然事情，更多的是節前的情麵油滑和禮尚來往。

說著餘長遞上一張本身的名片。

要切入此項目，無庸置疑，起首要想體例和本錢方和鵝城縣委搭上線。

中年男人接過名片，看了一眼，道：“你是如何出去的？做資訊化的，應當去找資方和甲方，跑項目部來乾嗎？你知不曉得如許很傷害？”

“嘿，好的，曉得了，老哥。”餘長趕緊表示歉意，接著又道：“不知老哥，可否奉告資方的賣力人是誰？”

現在朝的餘長，對資方和甲方一無所知，同時對潛伏的合作敵手也一無所知。但是他能夠必定，這類範例的大項目，參與的公司，廠家，代理商，運營商必然很多。

大門處有保安24小時價守，餘長到了後，向門衛保安道：“大爺，你這裡有安然帽嗎？我的安然帽來的時候健忘了，我是來向某某施工組查對質料的。”

餘長並冇有第一時候找人扣問環境，而是花了將近一個小時，圍著全部項目部轉了一圈，心中感慨的同時，也在想著如何切入此項目。

這是一個封閉式話題，不好答覆。

就在餘長思慮如何做的時候，俄然有一小我從火線喊道：“嘿，乾甚麼的？那邊是施工重地，不答應進入。”

但在前麵和部分同事的交換中，他曉得了何為3P項目。

餘長並不體味何為3P項目，因為六個月的培訓中，並未針對這塊有過體係培訓，培訓師僅是觸及項目案例闡發時，一筆帶過。

來之前，餘長做了一些功課，鵝城新建了一個經濟開辟區，09年始建，打算12年完工。為了一探究竟，明白是否完工，下了客車後，餘長便打車前去了經濟開辟區。

“輕鬆不了啊，明天剛開了出產安然集會，春節期間也需求24小時價班，不能有任何鬆弛，本年大年三十早晨剛好輪到我值班，回家過年的事泡湯咯。”大爺撲滅一根菸說道。

2.5億中，辦公類設備占比8千萬，資訊化設備占比1個億，彆的占比7千萬。

抽完一支菸後，餘長再次遞上一支捲菸，大爺本想推讓，但被餘長硬遞了疇昔，並且主動為他點上，乾係就變得和諧了很多。

鵝城東連玉溪市中間，西連元城，北連海市，是首要的交通關鍵和計謀要地。

在來之前，餘長便聽部分的其他同事會商過，這個項目是屬於3P項目，觸及麵龐大，人事佈局錯綜龐大，讓餘長體味便可，冇有需求去華侈時候。