第239章 聰明的銷售[第1頁/共2頁]

因為冇人懂後代當代化的營銷，冇有人能給出精確答案。

他耐煩地解釋道：“我們盯準的市場，不但是湘水縣，也不止是湘南地區，還不止是湘省，而是全部全中國。在如許的環境下，捐軀利潤來換渠道、換速率是值得的。”

“現在明白了我為甚麼要建議鼓吹風暴的啟事了吧！”

也還是有不開竅的。

聽吳小正剛纔的說法，是要讓吳大廚的食品在湘水縣任何賣油鹽醬醋的處所都能買到，纔算真正把發賣渠道放開。

那如許的話，劉誌軍的答覆並冇錯啊！

那對的推行體例又是甚麼呢？

“因為我們之前采取的是最笨、最冇效力、也最不劃算的渠道推行體例。”

“第二個，光是現在的這幾十個代銷點，我們的配送就已經忙得焦頭爛額，如果全縣的點都需求我們本身去配送的話，我們要招多少人才忙得過來？那麼多點，配送會不會出不對？”

大師帶著這個疑問持續往下聽。

他現在一心想進食品公司，是以也在主動地思慮題目，隻不過冇想到點罷了。

“如許推的話，要把一部分利潤讓給批發商，如許多不劃算啊？這個錢還不如多請點發賣職員本身來推。”

“現在曉得我為甚麼並不同意你們這麼快往臨縣推動的啟事了嗎？”

為了打造如許一個強有力的營銷團隊，他決定在這方麵多花一些工夫。

然後他開端解釋：“通過鼓吹、推行來晉升產品的著名度，培養用戶利用和消耗的風俗，然後售前去聯絡商品批發商，售後做好辦事，配送的事情交給批發商去做，或者發賣點自行去進貨。”

這是通盤的否定。

在這個年代，吳小正的這類發賣體例，算得上是一種比較全麵、立體、聰明的體例。

“我們的這類發賣形式，用一句話來總結，就是鼓吹開路，售前打前鋒，售後做辦事，配奉上產品。”

大師彷彿有點明白了吳小正的意義。

“精確的體例就是做鼓吹、做推行、生長渠道。”吳小正給出了精確答案。

然後就是配送，這確切也是一個大題目。如果上千個發賣點一起配送的話，那很多少人去配送才氣送到？哪家缺貨了又如何曉得？

不過現在還是得先答覆劉誌軍的題目。

這確切是一件糗事。

“當然是菜市場，大師每天下飯的菜都是在菜市場買的。”很快就有人給出了答案。

“曉得了，因為我們縣的點還遠遠冇有放開。”

大師恍然大悟。

他又轉向了其彆人，問道：“另有誰有彆的答案嗎？”

“並且，這類形式一旦在湘水縣運作勝利，便能夠快速複製到鄰縣去，然後到地區，到省，到天下。”

答覆完劉誌軍的題目以後，吳小正順著這個思路往下延長。

“大師再考慮兩個題目。”

彆的不說，單論湘水縣的大大小小的商店、雜貨鋪，多的不說，上千家老是有的，如果光靠現在的這些人去推，推到猴年馬月也一定能推到位。

因為這屬因而冇經曆所犯的錯，吳小正並冇有攻訐他。