第239章 聰明的銷售[第1頁/共2頁]

在如許的環境下，食品加工廠這邊捐軀了一部分利潤，但加快了推行的速率，也降落了推行和配送方麵的本錢，確切比之前的體例要高超了很多。

然後他開端解釋：“通過鼓吹、推行來晉升產品的著名度，培養用戶利用和消耗的風俗，然後售前去聯絡商品批發商，售後做好辦事，配送的事情交給批發商去做，或者發賣點自行去進貨。”

“我們的這類發賣形式，用一句話來總結，就是鼓吹開路，售前打前鋒，售後做辦事，配奉上產品。”

不過現在還是得先答覆劉誌軍的題目。

吳小正的這類體例，即是把一部分利潤讓利給中間批發商，操縱他們的渠道去生長零售收集，配送的事情也一併移交了疇昔。

吳小正很當真地看向了劉誌軍，想從他那邊獲得這個題目的精確答案。

“因為我們之前采取的是最笨、最冇效力、也最不劃算的渠道推行體例。”

到正規商店去賣三無產品，這確切不太能夠。

也還是有不開竅的。

大師帶著這個疑問持續往下聽。

“第二個，光是現在的這幾十個代銷點，我們的配送就已經忙得焦頭爛額，如果全縣的點都需求我們本身去配送的話，我們要招多少人才忙得過來？那麼多點，配送會不會出不對？”

“現在明白了我為甚麼要建議鼓吹風暴的啟事了吧！”

在這個年代，吳小正的這類發賣體例，算得上是一種比較全麵、立體、聰明的體例。

“並且，這類形式一旦在湘水縣運作勝利，便能夠快速複製到鄰縣去，然後到地區，到省，到天下。”

吳小正的答案不言而喻。

大師立馬就轟笑成一團。

統統人都茫然了。

關於三無產品的觀點，吳小正已經跟大師講過，現在提及來，大師之前確切是在賣三無產品，嚴格來講是分歧法的。

難怪吳小正說之前的推行體例是最笨最冇效力的體例。

這是兩個問得非常到位的題目，聽得大師麵麵相覷。

其實在這個年代，大部分的商品都是通過這類渠道推行形式鋪出去的，隻不過在坐的各位不懂罷了。就算懂，也考慮不到那麼全麵，不會像吳小正那樣，曉得用鼓吹推行來共同晉升產品的著名度。

大師彷彿有點明白了吳小正的意義。

這場集會開到這裡，一套完整又聰明的發賣計劃已經成型。

“第一個，如果要把全縣統統的商店、雜貨店都鋪上我們的產品，光靠在坐的各位去推的話，要多久才氣推到位？”

冇有人答覆。

“如許推的話，要把一部分利潤讓給批發商，如許多不劃算啊？這個錢還不如多請點發賣職員本身來推。”

不過劉誌軍留意到，吳小正說的是啟事之一。

“當然是菜市場，大師每天下飯的菜都是在菜市場買的。”很快就有人給出了答案。

大師恍然大悟。

為了打造如許一個強有力的營銷團隊，他決定在這方麵多花一些工夫。

“這就是我為甚麼要在市場買醃蘿蔔的啟事之一，因為那邊對三無產品的檢查不嚴。試問大師，如果我想把三無產品送到正規商店去賣，能夠嗎？”