第239章 聰明的銷售[第1頁/共2頁]
因為冇人懂後代當代化的營銷,冇有人能給出精確答案。
他耐煩地解釋道:“我們盯準的市場,不但是湘水縣,也不止是湘南地區,還不止是湘省,而是全部全中國。在如許的環境下,捐軀利潤來換渠道、換速率是值得的。”
“現在明白了我為甚麼要建議鼓吹風暴的啟事了吧!”
也還是有不開竅的。
聽吳小正剛纔的說法,是要讓吳大廚的食品在湘水縣任何賣油鹽醬醋的處所都能買到,纔算真正把發賣渠道放開。
那如許的話,劉誌軍的答覆並冇錯啊!
那對的推行體例又是甚麼呢?
“因為我們之前采取的是最笨、最冇效力、也最不劃算的渠道推行體例。”
“第二個,光是現在的這幾十個代銷點,我們的配送就已經忙得焦頭爛額,如果全縣的點都需求我們本身去配送的話,我們要招多少人才忙得過來?那麼多點,配送會不會出不對?”
大師帶著這個疑問持續往下聽。
他現在一心想進食品公司,是以也在主動地思慮題目,隻不過冇想到點罷了。
“如許推的話,要把一部分利潤讓給批發商,如許多不劃算啊?這個錢還不如多請點發賣職員本身來推。”
“現在曉得我為甚麼並不同意你們這麼快往臨縣推動的啟事了嗎?”
為了打造如許一個強有力的營銷團隊,他決定在這方麵多花一些工夫。
然後他開端解釋:“通過鼓吹、推行來晉升產品的著名度,培養用戶利用和消耗的風俗,然後售前去聯絡商品批發商,售後做好辦事,配送的事情交給批發商去做,或者發賣點自行去進貨。”
這是通盤的否定。
在這個年代,吳小正的這類發賣體例,算得上是一種比較全麵、立體、聰明的體例。
“我們的這類發賣形式,用一句話來總結,就是鼓吹開路,售前打前鋒,售後做辦事,配奉上產品。”
大師彷彿有點明白了吳小正的意義。
“精確的體例就是做鼓吹、做推行、生長渠道。”吳小正給出了精確答案。
然後就是配送,這確切也是一個大題目。如果上千個發賣點一起配送的話,那很多少人去配送才氣送到?哪家缺貨了又如何曉得?
不過現在還是得先答覆劉誌軍的題目。
這確切是一件糗事。
“當然是菜市場,大師每天下飯的菜都是在菜市場買的。”很快就有人給出了答案。
“曉得了,因為我們縣的點還遠遠冇有放開。”
大師恍然大悟。
他又轉向了其彆人,問道:“另有誰有彆的答案嗎?”
“並且,這類形式一旦在湘水縣運作勝利,便能夠快速複製到鄰縣去,然後到地區,到省,到天下。”
答覆完劉誌軍的題目以後,吳小正順著這個思路往下延長。
“大師再考慮兩個題目。”
彆的不說,單論湘水縣的大大小小的商店、雜貨鋪,多的不說,上千家老是有的,如果光靠現在的這些人去推,推到猴年馬月也一定能推到位。
因為這屬因而冇經曆所犯的錯,吳小正並冇有攻訐他。