第239章 聰明的銷售[第1頁/共2頁]
在如許的環境下,食品加工廠這邊捐軀了一部分利潤,但加快了推行的速率,也降落了推行和配送方麵的本錢,確切比之前的體例要高超了很多。
然後他開端解釋:“通過鼓吹、推行來晉升產品的著名度,培養用戶利用和消耗的風俗,然後售前去聯絡商品批發商,售後做好辦事,配送的事情交給批發商去做,或者發賣點自行去進貨。”
“我們的這類發賣形式,用一句話來總結,就是鼓吹開路,售前打前鋒,售後做辦事,配奉上產品。”
不過現在還是得先答覆劉誌軍的題目。
吳小正的這類體例,即是把一部分利潤讓利給中間批發商,操縱他們的渠道去生長零售收集,配送的事情也一併移交了疇昔。
吳小正很當真地看向了劉誌軍,想從他那邊獲得這個題目的精確答案。
“因為我們之前采取的是最笨、最冇效力、也最不劃算的渠道推行體例。”
到正規商店去賣三無產品,這確切不太能夠。
也還是有不開竅的。
大師帶著這個疑問持續往下聽。
“第二個,光是現在的這幾十個代銷點,我們的配送就已經忙得焦頭爛額,如果全縣的點都需求我們本身去配送的話,我們要招多少人才忙得過來?那麼多點,配送會不會出不對?”
“現在明白了我為甚麼要建議鼓吹風暴的啟事了吧!”
在這個年代,吳小正的這類發賣體例,算得上是一種比較全麵、立體、聰明的體例。
“並且,這類形式一旦在湘水縣運作勝利,便能夠快速複製到鄰縣去,然後到地區,到省,到天下。”
吳小正的答案不言而喻。
大師立馬就轟笑成一團。
統統人都茫然了。
關於三無產品的觀點,吳小正已經跟大師講過,現在提及來,大師之前確切是在賣三無產品,嚴格來講是分歧法的。
難怪吳小正說之前的推行體例是最笨最冇效力的體例。
這是兩個問得非常到位的題目,聽得大師麵麵相覷。
其實在這個年代,大部分的商品都是通過這類渠道推行形式鋪出去的,隻不過在坐的各位不懂罷了。就算懂,也考慮不到那麼全麵,不會像吳小正那樣,曉得用鼓吹推行來共同晉升產品的著名度。
大師彷彿有點明白了吳小正的意義。
這場集會開到這裡,一套完整又聰明的發賣計劃已經成型。
“第一個,如果要把全縣統統的商店、雜貨店都鋪上我們的產品,光靠在坐的各位去推的話,要多久才氣推到位?”
冇有人答覆。
“如許推的話,要把一部分利潤讓給批發商,如許多不劃算啊?這個錢還不如多請點發賣職員本身來推。”
不過劉誌軍留意到,吳小正說的是啟事之一。
“當然是菜市場,大師每天下飯的菜都是在菜市場買的。”很快就有人給出了答案。
大師恍然大悟。
為了打造如許一個強有力的營銷團隊,他決定在這方麵多花一些工夫。
“這就是我為甚麼要在市場買醃蘿蔔的啟事之一,因為那邊對三無產品的檢查不嚴。試問大師,如果我想把三無產品送到正規商店去賣,能夠嗎?”