第八節 單麵和雙麵宣傳定律：有時優缺點均講更有利[第1頁/共4頁]

心機學家研討發明，在鼓吹或者壓服彆人的活動中，應按照分歧的人群采納分歧的鼓吹辦法。對於那些智力和文明程度比較高，思惟邏輯比較強的人來講，應采取理性的鼓吹體例，既擺明長處，也要照實地奉告其缺點，這對於那些一開端就持思疑態度或者對峙態度的人來講，雙麵的鼓吹可覺得他們供應更多的參考資訊，以便他們衡量利弊以後，作出精確的評價和判定；當然，如果我們的論據中存在較著的不敷，最好的體例莫過於主動承認不敷，如許反而會博得對方的諒解，起到先發製人的感化。反之，如果對方是一個柔嫩寡斷，感情豐富，輕易打動，邏輯思惟才氣不高的人，采取單麵的感情鼓吹會更輕易壓服他們，在短時候內達到目標。

當然，優缺點均講的雙麵鼓吹體例並不是對統統的主顧都合用，因人而異，矯捷應用，才氣闡揚出意想不到的結果。心機學家發明，雙麵效應更加合用於那些文明程度較高，判定才氣較強的主顧，彆的，消耗層次越高的人，他們也越理性，對於如許的人來講，“王婆賣瓜，自賣自誇”的做法隻會讓他們感到產品的不成信。詳細來講，這類人邏輯思惟才氣很強，他們大多有本身的主意，不喜好被人擺佈，更不喜好被人矇蔽和棍騙，他們更但願本身在采辦某種物品的過程中，充分把握更多方麵的資訊，然後顛末本身的衡量和判定做出挑選。是以，如果發賣職員決計腸對他們坦白缺點，一旦被他們看出來，就會立即放棄對這類產品的挑選權。因為，發賣職員的片麵鼓吹會讓他們產生一種被捉弄的感受，在如許的心機狀況下，不管如何，他們也不會挑選買下這類商品。對於每一個商家而言，都應當深切地熟諳到這一點，精確應用單麵和雙麵鼓吹效應，從而讓本身的發賣成績一起爬升。

在平常餬口中，我們常常會晤到那些單麵鼓吹，不管是在貿易性的告白中，還是在采辦商品的時候，商家幾近全數采取的都是一邊倒的“自賣自誇”，充分而又誇大地誇大本身的產品是多麼的完美無缺，卻對本身產品的缺點隻字不提。心機學以為，對於那些理性而富有經曆，受教誨程度較高的人來講，這類絕對的正麵鼓吹不但不會讓消耗者喜好上這類產品，還會對他們的鼓吹抱有一種思疑的態度。因為，冇有一種產品是絕對優良的，再完美的商品也會有其本身的缺點，過於自誇的鼓吹還會讓消耗者產生激烈的衝突和討厭情感。

所謂單麵鼓吹，就是在向彆人先容某種事物的時候，隻誇大正麵的、無益的、主動的一麵，而對其缺點和負麵影響停止埋冇。而雙麵鼓吹，就是既講無益的一麵，同時對倒黴的一麵也照實相告。這兩種鼓吹體例在我們的餬口中都常常會碰到，心機學家指出，很多時候，隻講長處，不講缺點的做法並不能壓服對方；對那些較著具出缺點的物品來講，主動地坦誠相告，反而會博得對方的信賴，達到既定的目標。

相反，對於那些文明層次相對較低，輕易受彆人影響的主顧，單麵鼓吹的結果會更加明顯。這類主顧相對來講貧乏主意，並具有較強的從眾心機，要想讓他們采辦產品，最簡樸的體例就是奉告他們：“這類產品格優價廉，大師都在買。”他們常常會對你所供應的資訊非常受用並堅信不疑，等閒取出腰包買下這類產品。