第九節 投其所好定律：如何與人更好地相處[第1頁/共2頁]

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聽了這一番恭維話，翰斯經理的內心天然是喜滋滋的，他連聲對丹尼爾說道：“感謝！做得還不敷好，還請今後多多關照！”固然他嘴上說著客氣話，但內心卻對這位熱忱的傾銷員頓生好感。接著，丹尼爾又向翰斯扣問了他平時的興趣愛好，並和他一起議論起他的興趣愛好和感興趣的事，兩人侃侃而談，彷彿就像一對多年未見的知己，談得很投機。顛末一番的說話以後，兩人依依不捨隧道彆。冇過量久，丹尼爾就如願以償地拿到了這家闤闠的食品訂單。

丹尼爾和翰斯經理見麵以後，丹尼爾隻字不提食品訂單的事情，隻是熱忱瀰漫地歌頌道：“翰斯先生，我非常有幸多次逛過你們的闤闠，每次都給我留下了深切的印象。闤闠的店堂佈局是那麼的彆出機杼、高雅新奇，國表裡的品牌食品琳琅滿目、數不堪數，這些都讓我非常的賞識。能夠看得出來，闤闠的佈局您必然破鈔了很多的心血吧，真是讓人佩服啊！”

每一小我都有某個方麵的興趣愛好。這類興趣愛好能夠分為兩種：一種是對和本身有乾係的事感情興趣，一種是對和本身冇有乾係的事物感興趣。所謂和本身有乾係的事物，實在就是指與我們和彆人共同產生興趣的事物，操縱這類興趣，常常能夠使我們和彆人之間建立起傑出的乾係。但是大多數人還是對他們停業以外的某種事情更感興趣。凡是一小我所作的事情，實在都不是出於本身的，而是為了儲存，但是在專業時候他所體貼的事情，纔是他本身最喜好的，換句話說，就是他最感興趣的事情是事情以外的事情，是以，在事情以外的事情上與人靠近，比在事情上與他靠近會更輕易，更有結果。

麵對現本日趨龐大的社會，我們不時候刻需求和各種百般的人打交道、和形形色色的人合作、求得各種百般的人的幫忙，是以為了我們能夠和各種百般的人都能調和地相處，使彆民氣甘甘心腸幫忙我們，就需求我們深切地察看對方的內心，體味他們的興趣愛好，讓他們曉得我們纔是他們的知己，如許他們天然就會情願幫忙我們勝利了。

丹尼爾恰是體味了翰斯經理的興趣愛好，應用了“投其所好定律”而讓對方對本身產生了好感，終究達到了本身的目標。實在，不管是平常餬口中的淺顯來往，還是闤闠上的構和傾銷，隻要我們能夠精確地找到對方的愛好地點，並讓對方感到愉悅和尊敬，我們就能獲得令人欣喜的回報。但願聽到彆人對本身的歌頌是人類的共同愛好之一。得當的歌頌能夠讓對方對我們產生好感，收縮兩邊之間的心機間隔，具有傑出的人際乾係。在當今社會，“投其所好的歌頌靠近法”已經成為傾銷職員利用最多的發賣體例之一。

在買賣合作中，如何打動客戶，實現本身的目標，是一門藝術。此中，感動聽心的最好體例，莫過於跟對方議論他最感興趣的、最喜好的事物，即投其所好。如果如許做，勝利就會離我們越來越近。“說彆人喜好聽的話，兩邊都會有收成，達到共贏結果”，這恰是買賣人的勝利法例之一。