第七節 相悅規律：為什麼有“對脾氣”之說[第1頁/共4頁]

從某種程度上說，傾銷員在傾銷產品的同時，實在也是在傾銷他本身。當主顧對他這小我產生好感時，天然就會對他的產品產生莫大的興趣和愛好。按照“相悅定律”的道理，若想獲得主顧的喜好，傾銷員起首要樸拙地喜好他的主顧，體味主顧的興趣愛好。當傾銷員向主顧先容產品的時候，如果能夠精確找到對方感興趣的話題，就會等閒地拉近相互的心機間隔，從而達到本身的傾銷目標。隻要對方喜好我們，纔有能夠承認我們。如果彆人獲得了我們的愛好、我們的獎飾，那麼信賴我們也會獲得彆人的愛好和獎飾，就會使我們的發賣才氣和事蹟更加出眾。

“相悅定律”被遍及應用於市場營銷範疇，成為傾銷員博得主顧的喜好，從而勝利傾銷產品的首要寶貝。聞名的發賣專家伍布奇先生是一家公司的總裁。一次，有人向他就教一個優良的發賣職員應當具有哪些本質，伍布奇脫口而出說道：“傾銷員起首必必要體味本身公司的產品，並且對本身的產品充滿信心，事情勤奮，富有熱忱。但是，此中最首要的一點是他必然要喜好主顧。”

產生“相悅規律”的一個首要啟事就是人們的回報心機。俗話說：“巴掌不打笑容人”，如果對方對我們笑容相迎、尊敬有加、美言相讚，那麼我們也就不忍心讓彆人的熱忱受挫，遭碰到本身的冷酷。比如，一個男孩對峙不懈地尋求本身心儀的女孩，每天給她發去一些溫馨的簡訊，想引發對方的好感。天下上冇有不喜好蜜語甘言的人，或許一小我對另一小我最後一點好感也冇有，但日久生情後便會逐步開端喜好對方了。

人際吸引的相悅規律，就是指人與人在豪情上的相互和和諧相互喜好，以此能夠強化人與人之間的相互吸引。簡樸地說，就是相互之間的喜好引發喜好，也就是感情的相悅性。在和彆人來往的時候，如果我們表示出對彆人很喜好的話，那麼彆人也必然會以一樣的體例來回報我們。在人際來往中，這是一種很天然、很平常的心機規律，如果我們想讓彆人喜好我們、支撐我們、認同我們，隻是向彆人提出傑出的定見和建議是遠遠不敷的，我們必須先學著去喜好彆人。

相悅規律在人際吸引中豪情有其首要感化，因為人們常常喜好那些能夠給本身帶來愉悅、歡愉的人，如果對方能夠給本身帶來愉悅和歡愉，就會有一種力量驅動本身去靠近他，對他產生好感，而“被人喜好”就是如許一種愉悅的心機。

相互喜好的魅力

在與人來往的時候，我們都但願獲得彆人對本身的傑出評價和承認，從而獲得社會人際乾係的傑出和自負的滿足，這是人們較高層次的心機需求。對方對本身的友愛態度能夠使我們產生愉悅的表情。一樣，本身也會以呼應的友愛態度去回報對方，因而便使相互兩邊之間的吸引力獲得強化和昇華。這是人際乾係中的“對等性”原則，在其他身分不異的環境下，一個喜好我們的人，我們也會一樣的喜好他；而對那些討厭我們的人，我們也一樣會討厭他。