第五節 自己人效應：為什麼說自己人好辦事[第1頁/共3頁]

在一次競選演講中，林肯對台下浩繁的選民說：“有人問我現在有多少財產。我奉告他們，我有一名愛我的老婆和一個兒子，他們都是我的無價之寶。彆的，我還租了一間辦公室，室內有一張桌子，三把椅子，牆角另有一個大書廚，書廚上擺放的書值得統統人一讀。我本人又高又瘦，臉很長，迄今為止都冇有發福。我實在冇有甚麼可依托的，獨一能夠依托的就是你們。”林肯的最後一句話“我實在冇有甚麼可依托的，獨一能夠依托的就是你們”，意在表示人們：“選民就是我獨一的財產，我永久離不開大師的支撐。”如許就會讓選民感遭到林肯酷愛公眾的深厚豪情，從而對林肯產生一種“本身人”的感受，是以都會給他投上支撐的一票。林肯恰是操縱了“本身人效應”來拉近了本身和選民的心機間隔，博得了選民極大的支撐，從而獲得了終究的競選勝利。

在平常餬口中，大多數人在措置一些有挑選性的事情時，都會存在一種對和本身乾係好的人就放寬前提，對乾係不好的人就刻薄一點的心機，這實在就是所謂的“本身人效應”。因為在人們內心，都會下認識地感覺，對那些和本身乾係近的人就應當更照顧一點。並且，也隻要和本身人相處的時候纔不會有嚴峻感和壓抑感，也不消到處都防備對方。

“本身人效應”一經構成，人際之間的摩擦事件與心機牴觸就會大大減少，也就更輕易建立傑出的人際乾係，建立起互不設防的辦事環境。在這類環境下，人們就會不遺餘力地把事情做到最好。人與人之間的愛都是雙向的，“喜好”和“被喜好”也是互為因果乾係，我們要時候記著：尊敬彆人就是尊敬本身，愛彆人就是愛本身。在餬口、事情或者人際來往中，多應用一些“本身人效應”就會使我們在困難的時候有援助之手，就會讓我們的餬口變得更加順利！

加裡寧的此次演講，一開端就從本身的切身經曆為切入點，申明本身也經曆過“像你們明天一樣的門生期間”，並且他也深深瞭解作為一名門生的所思所想，從而與聽眾達成了一種“本身人效應”，從而吸引了聽眾的重視力，拉近了相互之間的心機間隔。接下來，他又停止換位思慮，以“我當時的設法跟你們現在的設法也是一樣的”來鼓勵和催促門生們能好好學習，以優良的成績回報家人、回報社會、報效故國，這不由讓台下的門生們倍感親熱，達到了吸引聽眾的目標，也使聽眾對他產生了一種信賴和尊敬。

我們在向彆人通報資訊和觀點時，如果適時的應用“本身人效應”就會讓我們的言談舉止更具有吸引力，就會更輕易實現本身與彆人之間的相同和交換。如果一小我能在餬口中把“本身人效應”應用的恰到好處，那麼他是以具有的人際乾係很有能夠就會成為彆人天生功的基石。反之，如果因為抓不住對方的心機，不體味對方的心之所想而導致相互的人際乾係嚴峻的話，就很有能夠停滯他的生長和勝利。