第13章 心理暗示，用言語引導他人心理[第1頁/共9頁]

說話表示，也就是不明說，而用含蓄的說話令人體味。當我們為了某種目標，在無對抗的前提下，通過來往中的說話，用含蓄、直接的體例表達出必然的資訊，使對方接管本身的定見或觀點。在平常寒暄中的一些場合，很多話都不便於直說，這時能夠操縱言語表示來通報一些資訊，表示所采納的體例可以是含蓄的說話，但必然要對方能夠明白你所表達的意義，那麼操控彆民氣機的目標就達到了。通過大量究竟證明，表示比直言快語更能凸顯出表達結果，因為它所表示出來的委宛盤曲，老是給人以鎮靜的表情。

戰國期間，齊國有一個名叫淳於髡的人。他的辯才很好，也很會說話。他常常用一些風趣的切口，來規勸君主，君王不但不活力，並且樂於接管。當時齊國的齊威王，本來是一個很有才乾的君主，但是，在他即位今後，卻沉迷於酒色，不管國度大事，每日隻知喝酒作樂，而把統統閒事都交給大臣去辦理，本身則不聞不問。是以，政治不上軌道，官吏們貪汙瀆職，再加上各國的諸侯也都趁機來侵犯，使得齊國靠近滅亡的邊沿。

3.表示回絕

淳於髡所援引的“切口”實際上就是講故事或者舉例子，把本身勸諫的內容通過隱晦的體例傳達給君王，如許一種進諫體例無疑會遭到君王的喜好。並且，齊威王本人也是一個非常有聰明的人，他很喜好聽切口，固然他不喜好聽彆人的奉勸，但淳於髡如許委宛的奉勸卻讓他鎮靜地接管了。在一番言語當中，齊威王采取了淳於髡的奉勸，意味著他的心機遭到了影響。

3.奇妙交叉“切口”

剛開端，小王就一個勁地先容產品的話，而這些正切中了李大孃的關鍵之處――李大娘擔憂本身的身材狀況。當小王說布料“健壯”的時候，李大娘內心必定不好受。為了撤銷李大娘心中的疑慮，小王說大娘“身子骨這麼健壯”，表示出大娘身材好的究竟，消弭了李大孃的自大心機。話說到了點子上，簡樸的幾句話就說得大娘眉開眼笑。在與大孃的全部說話過程中，小王通過摸索、話語表示操控了對方的心機，也達到了本身的目標。

李娜蜜斯因公出差，在火車上與一名男士坐在了一起。火車開了冇多久，男士就主動打號召，李娜感覺本身一小我挺悶，因而就和他扳話了起來。兩人就一些話題聊了起來，但是，聊著聊著，那位男士竟然將話題一轉，冒然發問：“你結婚了嗎？”李娜頓時心生討厭，遲遲不答覆，男士見李娜俄然變得不歡暢，顯得有點不知所措。為了撤銷男士心中的疑慮，李娜解釋說：“先生，我聽人說過如許的話‘對男人不能問支出’，以是剛纔我並冇有問你的支出；‘對女人不能問婚否’，以是你這個題目我不能答覆了。請你諒解。”那位男士聽李娜如許一說，難堪地笑了笑，就不再說話了。

發賣員在傾銷產品的過程中，能夠把退款保障期定為合作敵手的兩倍，當即突顯出本身的“合作力”。比如，“產品在發賣以後28天內，若發明質量題目，我們承諾百分之百全額退款，而普通的產品退款保障期隻要14天……”通過比較表示出本身的上風特性，從而來撤銷對方心中的疑慮。